I v Česku se prodají hodinky za 60 milionů korun

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Hodinky za 20 až 50 milionů korun najdou své kupce i v Česku. V místních prodejnách společnosti Carollinum Tamary Kotvalové si podobně drahý kousek od Patek Philippe koupí ročně zhruba pět zájemců.

„Zatím nejdražší hodinky, které jsme prodali, byly za 2,5 milionu euro (tedy přes 60 milionů korun),“ popisuje v Agendě Seznam Zpráv Byznys Tamara Kotvalová s tím, že i „obyčejné“ hodinky legendy Patek Philippe začínají na milionu korun.

Zákazníci obchodů Carollinum v Pařížské ulici jsou převážně Češi. „Jsou to hlavně lokální klienti, místní lidé, kteří tím, že trvale žijí tady v České republice, dávají firmě i určitou jistotu,“ říká Tamara Kotvalová, podle které se turisté na miliardovém obratu firmy podílí maximálně deseti až patnácti procenty.

Carollinum je na trhu 30 let a za tu dobu se prý český zákazník poměrně proměnil. Dnes je mnohem sofistikovanější a vzdělanější. „V tomto ohledu vidíme velký posun. Díky tomu roste i finanční náročnost nabízených hodinek. Takže za poslední roky dovážíme mnohem finančně náročnější hodinky než v roce 2003 až 2005,“ popisuje Kotvalová.

Právě značky Rolex a Patek Philippe se na obratu Carollinum podílí nejvíce. I to byl důvod k nedávnému otevření nového specializovaného butiku Patek Philippe v pověstné Pařížské ulici.

„U Patek Philippe je především náročné vůbec získat tuto značku. To se nám podařilo už v roce 2005 do multibrandu – tedy obchodu s vícero značkami. Značka si vše velmi prověřuje, je sofistikovaná, staví na tradičních hodnotách a vyjednávání nám trvalo pět let. V roce 2016 jsme otevřeli butik menší metráže, který měl 70 metrů, nyní jsme otevřeli 155 metrů čtverečních. Máme tam více VIP místností, kde můžeme obsloužit náročnější klienty a následně očekáváme větší nárůst dodávek technicky náročných kusů,“ popisuje Kotvalová.

Nové, luxusní zboží bude značka sice představovat až v tomto týdnu, ale zájem byl velký už předem. „Hlavní dodávku zboží budeme představovat 9. června a následně budeme moci tyto kusy prodat. Mohu vás ale ujistit, že už jsou všechny prodané,“ dodává. Další světové značky už Tamara Kotvalová do svého portfolia neplánuje. „Víceméně ty značky, které jsme chtěli, už v portfoliu máme a kvalitní hodinářský průmysl je historicky dost stabilní. Budeme samozřejmě hledat nové značky, ale už to nebude nic typu Patek, nebo Rolex,“ dodává Kotvalová.

Firma podle ní může ale i nadále zvyšovat počet butiků. „Testujeme naše zastoupení v multibrandu a když vidíme, že je značka skutečně silná, uvažujeme o buticích, jsme ale velmi konzervativní. Nechceme poškodit danou značku tím, že otevřeme butik a následně ho budeme muset zavřít. To se nám nikdy nestalo a doufám, že ani nestane.

Otevření butiku typu Patek Philippe je otázka zhruba tří milionů euro a zamířit mimo pověstnou Pařížskou ulici v centru Prahy si Tamara Kotvalová ani neumí představit. „Myslím, že by nám to jinde ani dodavatelé nedovolili. Pařížská dnes je v Evropě vnímaná stejně jako jiné luxusní ulice, které jsou v Paříži, Londýně a podobně. To jsou místa, kde jsou tyto značky zastoupené a v každém městě je jen jedna taková ulice. A v Praze je to právě Pařížská,“ vysvětluje Kotvalová.

Upozorňuje, že i sama Pařížská se zásadně změnila příchodem značky Chanel, která výrazně pozvedla úroveň a zařadil Prahu mezi opravdové světové metropole. „Teď už tam jsou zastoupené všechny světové značky od Louis Vuittonu, Dioru a podobně,“ dodává Kotvalová.

Současná válka v Iránu a narušené dodavatelské řetězce se na prodeji luxusního zboží v České republice nepodepsaly. „Zboží dovážíme v rámci Evropy, zejména ze Švýcarska, takže nás tyto problémy netrápí,“ vysvětluje Kotvalová.

Globální nejistota tedy počet zákazníků nesnížila. „Máme vybudované portfolio značek, které jsou v celém světě stabilní. To je třeba Rolex, nebo Patek Philippe. Co se týče ekonomické nestability, naše firma odolává. Historicky navíc v hospodářské krizi, při povodních a podobných událostech, klienti naopak ukázali, že právě v takovou dobu rádi investují do trvalého zboží a trvalých hodnot, což hodinky jsou,“ dodává Kotvalová.

Na celý rozhovor se můžete podívat v úvodním videu.