Článek
Albert se chystá spolknout Tesco. V něčem může změna za desítky miliard korun trhu prospět, existují ale obavy, že nový vlastník Tesca bude „příliš mocný“. Zatímco však bude investovat do přestaveb obchodů a sjednocení sítí, jeho konkurenti se mohou soustředit na cenový souboj o zákazníka.
Nový král maloobchodu
Mezi obchodníky s potravinami v Česku se rodí nový gigant, síť s více než 530 pobočkami a tržbami přes 100 miliard korun. Předstihne síť Penny, která má dnes přes 440 poboček, i „diskont“ Lidl, který trhu dlouhodobě vládne v objemu prodejů. Posílený Albert může mít v Česku roční tržby okolo 120 miliard korun, tedy víc než kolínská Toyota a Plzeňský Prazdroj dohromady.
Rodí se hráč, který bude mnohem silnější vůči konkurenčním řetězcům, ale také vůči potravinářům. Ti se obávají tlaku na nižší dodavatelské ceny i podmínky slevových kampaní. Je to dvojsečné. Část firem – například lokálních zpracovatelů a výrobců zaměřených na kvalitu – může mít prospěch z navýšení dodávek do mnohem širší sítě Albert. Ale stejně tak může spousta potravinářů mnohem víc ztratit, pokud je obchodník vyškrtne nebo se do jeho distribuce vůbec nedostanou.
Co všechno Ahold kupuje?
Podle poslední zveřejněné výroční zprávy má Tesco v Česku 184 obchodů (z toho 87 hypermarketů), obchodní a distribuční centra, 17 čerpacích stanic, franšízovou síť Žabka se 113 obchody, značku oděvů F&F a virtuálního operátora Tesco Mobile. Zároveň provozuje online obchod.
Akvizice tak není jen o prodeji potravin. „Oblečení funguje pro Tesco velmi dobře, řetězec je dnes jedním z největších obchodníků s módou v Česku,“ říká prezident Svazu obchodu a cestovního ruchu Tomáš Prouza. „Nezajímavou částí obchodu určitě nejsou ani čerpací stanice. Mohou tvořit až nízké desítky procent tržeb blízkých hypermarketů,“ tvrdí retailový poradce Zdeněk Skála.
Podle některých odborníků na maloobchod ale obchodní domy a prodejny Tesco mnohdy nejsou v dobrém stavu a potřebují nákladné investice do modernizace.
Obchodní model Tesca na trhu rozhodně nepatří k těm ziskovějším. Ve fiskálním roce do února 2026 Tesco utržilo 44,5 miliardy korun a mělo provozní zisk 819 milionů korun. Rok předtím uzavřelo s čistou i provozní ztrátou okolo půl miliardy korun.
Nizozemská skupina Ahold Delhaize získá Tesco nejen v Česku, ale i na Slovensku. Hodnota transakce dosahuje přibližně 1,2 miliardy eur, po započtení leasingových závazků zhruba 1,7 miliardy eur, tedy přes 41 miliard korun.
Proč je Tesco k mání?
Oficiálně proto, aby zjednodušilo své podnikání a soustředilo se na klíčové trhy ve Velké Británii a v Irsku. „Střední Evropa generuje pouze okolo čtyř procent skupinového zisku, přestože je zde navázán kapitál v nemovitostech odhadovaný na 1,8 miliardy liber. Pro vedení skupiny tak může být ekonomicky racionální tento kapitál uvolnit a přesunout na trhy s vyšší návratností,“ vysvětluje ředitel Patria Corporate Finance Milan Bílek. V Británii a Irsku přitom dosahuje dvojnásobné provozní marže.
Dalším důvodem může být podle něj postupný ústup hypermarketů, na které Tesco výrazně sází. Zákazníci totiž stále častěji upřednostňují menší nákupy v obchodech blízko bydliště.
Kdy se z Tesca stane Albert?
Ahold má před sebou nejen příležitost výrazně posílit, ale také nákladný projekt integrace. „Akvizice je ta nejjednodušší část z celého procesu,“ říká bývalý manažer Kauflandu Radim Pařík. Skutečnou výzvou podle něj bude začlenění zaměstnanců, firemní kultury a obchodních procesů. Následovat budou změny, které uvidí zákazník, může však trvat několik let, než se z prodejen Tesco stanou Alberty.
Tomu však předchází dokončení akvizice. Proces může zabrat i více než rok a oslovení odborníci mají za to, že spojení v plném rozsahu neprojde přes Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS). Akvizici se nechystají napadnout potravináři ani svaz tradičního obchodu, předpokládá se ale, že Albert by po spojení mohl být v některých lokalitách příliš silným hráčem.
V jakých místech bude Albert silný?
Jak ukazují lokalizační průzkumy společnosti NIQ-GfK, dopad propojení obou firem na retailový trh se bude výrazně lišit regionálně i lokálně. V některých větších i středně velkých městech bude nově vzniklý hráč velmi silný, lze to očekávat například ve městech, jako je Hradec Králové, Frýdek-Místek či Most, z menších měst například Břeclav.
V některých lokalitách jsou prodejny Albert a Tesco dokonce téměř sousedy. Takovou situaci lze sledovat například v Kosmonosích u Mladé Boleslavi, v Trutnově, Novém Jičíně, ve Frýdku-Místku nebo na jihu Ostravy, příkladů lze samozřejmě najít více. V některých případech proto bude na zvážení, zda ve vybraných lokalitách neuvažovat o určité optimalizaci.
V individuálních případech bude samozřejmě záležet na pečlivé a detailní analýze lokální situace, aby nedošlo ke zbytečné ztrátě zákaznického potenciálu, nebo naopak aby nedocházelo k příliš vysoké kanibalizaci prodejen v rámci nově vzniklého portfolia.
František Diviš, senior konzultant NIQ
„K optimalizaci portfolia prodejen bude muset nevyhnutelně dojít,“ míní Radim Pařík, který v minulosti vyjednával o koupi sítě Interspar v ČR. Námitkám by Albert patrně vyhověl odprodejem části nabývaného majetku.
Podle Paříka už by mohl Ahold v tuto chvíli přesně vědět, co ÚOHS povolí, je totiž běžné, že si to retaileři sami spočítají podle zákonné metodiky pro posuzování tržní dominance.
Čeká zákazníky cenová válka?
„Nezávislý obchod to neohrožuje. Já osobně Albertu fandím, nepodráží ceny, zaměřuje se víc na kvalitu, má vizuálně hezké prodejny. Ale rozhodně to nebude mít jednoduché vzhledem k tomu, v jakém stavu Tesco přebírá,“ hodnotí šéf Coopu Pavel Březina, který zároveň coby předseda Asociace tradičního obchodu hájí zájmy menších prodejen.
Březina si oddechl, že Tesco nekoupil majitel polské Biedronky a nehrozí v Česku brutální cenová válka, jakou rozehrála s Lidlem v Polsku. Zároveň ale připouští, že Lidl s Kauflandem v Česku mohou využít vysoké investiční zátěže Aholdu a vyostřit cenovou konkurenci.
Také Radim Pařík očekává, že vznikne další tlak na slevové akce: „Ahold bude zcela jistě pořádat výhodné marketingové akce pro zákazníky, aby spolu oslavili spojení značek Tesco a Ahold.“ Přetahovaná může podle něj na trhu nastat i o stávající zákazníky Tesca, aby retaileři nenechali ležet pod stolem tržní potenciál.
Obavy potravinářů
Ze studie Mendelovy univerzity, která popsala rozložení sil na retailovém trhu v roce 2021, měly Albert a Tesco dohromady tržní podíl 21 procent, Lidl 15,5 procenta, Kaufland 13 procent a Penny 8,5 procenta.
Obavy z dalšího posilování koncentrace maloobchodního trhu mají hlavně výrobci potravin. „Obáváme se proto zesílení tlaku na dodavatelské ceny, dodatečné slevy a další obchodní podmínky,“ shrnul mluvčí Potravinářské komory Marek Zemánek. Nejzranitelnější jsou podle něj dodavatelé čerstvých potravin s krátkou trvanlivostí, například čerstvého pečiva, některých mléčných výrobků nebo chlazeného masa, protože v případě, že je Albert hodí přes palubu, budou mít složitější na trhu rychle produkci prodat.
Změny v nabídce pro zákazníky
Spojení je rizikem pro velké potravináře, ale naopak může být šancí pro „nezávislé“ místní zpracovatele, protože Albert je oproti Tesku více orientovaný na spolupráci s regionálními farmáři a výrobci potravin. Větší síť by mohla logicky vytvořit větší poptávku po lokálních produktech. A to je dobrá zpráva pro menší dodavatele.
Průzkum agentury Skála a Šulc ukázal, že se zákazníci při výběru obchodů stále více rozhodují podle ceny. U všech velkých řetězců v posledních letech posiluje hledisko nízkých cen, slevových akcí a výhod věrnostních programů. Pokud jde o kvalitu, Albert ve vnímání zákazníků ostatní předstihl.
„Albertu se jako jedinému daří posouvat do plusu i v kvalitativní rovině, tedy v zajímavém sortimentu, čerstvosti nebo příjemném prostředí prodejny. Ostatní řetězce v tomto ohledu stagnují, nebo dokonce ztrácejí,“ shrnul.
Myslí si, že Tesco ztrácelo, protože se příliš pouštělo do souboje o zákazníky s Kauflandem a orientovalo se na cenu a velké nákupy.
Získá Albert zpátky online?
Zajímavou součástí akvizice je internetový prodej potravin. Podle odhadu Patria Corporate Finance dosáhly online tržby českého Tesca v roce 2025 přibližně 3,6 miliardy korun a e-shop je pro kupce jedním z benefitů. Tesco se řadí ke třem největším tuzemským internetovým prodejcům potravin. Rohlík měl tržby v objemu 21,7 miliardy korun a Košík 4,1 miliardy korun. Pro Ahold jde o příležitost vrátit se k vlastnímu online prodeji, který Albert v Česku ukončil a nahradil spoluprací s doručovacími platformami.
