Notino si půjčí přes devět miliard na růst. Chce přidat 20 procent ročně

Prodejce parfémů a kosmetiky Notino plánuje obří růst – do dvou let chce posílat 50 milionů zásilek ročně. „My jsme hodně orientovaní na ‚pojďme růst‘. Víme, že ve střední a východní Evropě je náš podíl poměrně velký, ale stále tam dokážeme růst, a v západní Evropě máme obrovský prostor. Růst o 20 procent ročně jsme schopni odbavit,“ dodává Šedý.

Mimo Evropu se firma nechystá. „Ameriku jsme už zkoušeli a nemyslím, že je to dnes správná cesta. Těch 27 zemí nám dělá poměrně hodně práce. Dělat dnes nový světadíl, kde nemáme znalost a zkušenost, by bylo hodně náročné,“ dodává Šedý. Notino chce raději pokračovat v expanzi kamenných prodejen v zemích, kde už působí. Chce růst tempem čtyř až šesti prodejen za rok.

Loňský fiskální rok, končící v dubnu, Notino uzavřelo s obratem 1,76 miliardy eur, meziročně o 11 procent více. „V podstatě se o to postaraly téměř všechny trhy. Téměř na všech trzích jsme byli růstoví,“ popisuje Šedý. Jednotlivé trhy se ale od sebe značně liší. „Určitě ne úplně jednoduchý trh je Německo, kde jsou zákazníci obecně méně loajální vůči brandům a jsou hodně citliví na cenu. A zároveň je tam velká konkurence lokálních hráčů,“ dodává Šedý.

Loňská hlavní sezóna, tedy Black Friday a Vánoce, byla každopádně slabší. „Začali jsme pozorovat určité zpomalení v rámci beauty trhu v celé Evropě a zároveň jsme si začali uvědomovat, že jsme v mnoha věcech pomalejší, než jsme byli,“ vysvětluje Šedý a připomíná velkou transformaci, kterou si Notino loni prošlo a při které firma zeštíhlila o 300 lidí.

Notinu to ušetřilo deset až patnáct milionů eur a firma podle něj díky tomu zrychlila. Zároveň ale právě zmiňovaná transformace stála podle Šedého zčásti i za vánočním zpomalením. „Dozvuky tam byly, protože jsme spoustu věcí nastavovali znovu. Řekli jsme si, že v nějaké zemi možná investujeme příliš mnoho, v jiné zase příliš málo, možná, že máme i cenovou úroveň někde jinde. Všechny tyto testy jsme dělali právě koncem roku, proto byl ten konec roku částečně i pomalejší,“ dodává Šedý.

Upozorňuje ale, že výsledek se dostavil a od února firma pozoruje růst o 20 procent každý měsíc. „Měli jsme i měsíce, kdy jsme rostli o 30 procent obratu meziročně. K tomu pomohly právě všechny kroky, které jsme udělali, ale ano, ten minulý fiskální rok byl opravdu jeden z nejsložitějších,“ dodává Šedý.

Firma zároveň proměnila vedení a místo jednoho generálního ředitele Zbyňka Kociána jsou šéfové tři. Jedním z nich je právě Jakub Šedý, spolu s ním rozhodují Lukáš Havlásek a Bartosz Kliś.

„Byť to možná vypadá trošku nestandardně, myslím, že v rámci Evropy a světa je spousta jiných firem, které mají právě třeba dva či tři co-CEO. Myšlenka je v tom opravdu dát vlastnictví a rozhodování do co nejnižší úrovně. Každý z nás má určitou autonomii v té dané oblasti, kterou má na starosti,“ říká Šedý s tím, že v zásadních otázkách vždy musí být shoda 3:0.

Zároveň chce Notino růst formou akvizic. „Dnes jsme postavení na technologiích, službách, tohle jsou směry, kterými bychom se měli zabývat. Může to být technologická společnost, robotická AI společnost nebo něco, co nám pomůže zlepšit logistiku nebo zákaznický servis,“ dodává Šedý.

I letos si Notino na další růst půjčí. Počítá s úvěrem 380 milionů eur, v přepočtu více než 9,3 miliardy korun. Bez externích peněz by podle Šedého další růst ani nebyl možný.

„Máme poměrně velkou sezónnost a rosteme rychle. Bez externího financování a bez toho, abychom dokázali profinancovat pracovní kapitál, to nepůjde nikdy. U úvěrů, které jsme historicky nabrali, každý rok přehodnocujeme jejich výši a historicky jsme vždy byli v situaci, kdy jsme díky tomu, že jsme rostli, poměrně rychle úvěry navyšovali,“ popisuje Šedý s tím, že letos poprvé, i když firma plánuje růst o 20 procent, úvěrové rámce naopak snižovala. „Ale určitě bude externí financování stále součástí Notina,“ dodává.

Letos by se potřebná částka měla vyřešit bankovním financováním. Jakou cestu firma zvolí pro další období, však řeší právě teď.

Hospodářské noviny upozornily na takzvaný prodejní teaser, tedy dokument, který slouží jako úvodní materiál při prodeji firmy. Jeho hlavním cílem je vzbudit zájem potenciálních kupců. To však Notino odmítá.

„Notino jako celek není na prodej a neplánujeme ani prodej významné části společnosti. Jako velká a rychle rostoucí evropská firma jsme dlouhodobě v kontaktu s předními světovými i lokálními finančními institucemi a pravidelně vyhodnocujeme různé možnosti financování našeho dalšího růstu - od bankovního a dluhového financování až po případný vstup minoritního investora. Jsme otevřeni všem variantám, které budou pro Notino dlouhodobě výhodné a umožní nám naplňovat naši strategii. Naší zásadní podmínkou přitom vždy zůstává zachování plné manažerské kontroly a možnosti rozhodovat o dalším směřování společnosti,“ stojí v prohlášení Notina pro Seznam Zprávy.