Článek
Zahraniční expanze přitom nemusí začínat vlastní pobočkou, skladem ani dalším týmem lidí. Jednou z moderních cest je marketplace, který už má zákazníky, prodejní nástroje i efektivní logistické zázemí. Allegro dnes českým obchodníkům nabízí přístup k 21 milionům zákazníků v regionu a možnost prodávat v Česku, na Slovensku, v Polsku i Maďarsku. K tomu přidává řadu atraktivních výhod. Díky tomu se může stát silným partnerem pro každého, kdo hledá nové příležitosti k růstu.
Pro malý či střední e-shop bývá zahraniční expanze stejně lákavá jako komplikovaná. Nestačí přeložit web a propadnout nadšení. Je potřeba získat zákazníky, vyřešit platby, dopravu, vratky, zákaznickou podporu či marketing. Vedle toho je nutné také zjistit, zda je o konkrétní zboží na novém trhu zájem. Právě zde funguje marketplace jako testovací prostor. Obchodník nevstupuje na trh s prázdnou stránkou, na kterou teprve musí přivést návštěvníky. Přichází na platformu, kde už zákazníci nakupují.
Věděli jste, že…?
Allegro dnes působí v Česku, Polsku, na Slovensku a v Maďarsku a prostřednictvím jednoho prodejního účtu umožňuje českým obchodníkům oslovit zákazníky i mimo domácí trh. Allegro, coby aktuálně nejrychleji rostoucí online tržiště v regionu, se může pochlubit více než 21 miliony aktivních zákazníků.
Praktický tip: Pro nové prodejce je navíc účet zdarma a Uvítací program nabízí prvních 180 dní prodeje s nulovou provizí z prodeje zboží za podmínek programu. To je podstatný rozdíl oproti situaci, kdy firma vstupuje na zahraniční trh úplně sama.
Registrací na Allegro.cz snadno zpřístupníte své nabídky 21 000 000 zákazníkům v České republice, na Slovensku a v Polsku
Polsko je blízko, ale co když se zákazník bude chovat jinak?
Polsko patří vedle českého, slovenského a maďarského trhu mezi možnosti, kde může český prodejce hledat další zákazníky. Pro českou firmu to znamená přístup k trhu, na který by se při samostatné expanzi dostávala podstatně složitější cestou. Nemusí kvůli samotnému otestování poptávky stavět vlastní zahraniční e-shop ani od začátku vytvářet kompletní lokální logistiku.
Pro koho je Allegro zajímavé?
- Malé a střední e-shopy, které hledají nové prodejní kanály a další možnosti růstu.
- Tradiční prodejci a výrobci, kteří chtějí rozšířit své podnikání také do online prostředí.
- Lokální značky a podnikatelé, kteří chtějí oslovit širší okruh zákazníků nebo expandovat do zahraničí prakticky bez větších vstupních finančních nákladů.
Nejdříve otestovat, potom investovat
Právě možnost začít v menším měřítku je pro malé a střední firmy důležitá. Místo rozhodnutí „jdeme do zahraničí“ za desítky či stovky tisíc korun mohou nejprve sledovat, o které produkty je mezi zahraničními zákazníky zájem a jak se nabídce daří. Ruku v ruce s tím Allegro nabízí také nástroje, které mají obchodníkům vstup na český a zahraniční trhy co nejvíce zjednodušit. Patří mezi ně například automatizované překlady nabídek, správa prodeje, marketingové poradenství či logistické služby.
Marketplace navíc může přivést zákazníky, kteří by konkrétní značku přes její vlastní e-shop jinak aktivně nehledali. Tuto zkušenost sdílí například společnost iSTYLE. Ta vstoupila na Allegro.cz v hlavní sezoně v listopadu 2025 a prodeje se rozběhly prakticky hned. Jak zástupce společnosti vzpomíná: „Marketplace se nám osvědčil jako efektivní doplňkový prodejní kanál, který nám pomáhá oslovit zákazníky mimo náš vlastní e-shop – zákazníky, kteří by prémiový obchod jinak aktivně nevyhledávali, ale oceňují rychlé doručení a důvěru v lokálního prodejce.“
Služba One Fulfillment by Allegro představuje ideální řešení pro prodejce, kteří chtějí zákazníkům nabídnout kvalitní a rychlé doručení, na které jsou zvyklí
Když logistiku nemusí stavět obchodník sám
Jedna věc je získat objednávku. Druhá je spolehlivě ji doručit. To je alfa a omega každého úspěšného podnikání v e-commerce a spokojeného zákazníka. Právě logistika totiž může být při vstupu na český trh stejně jako do zahraničí pro menší e-shop jednou z největších praktických překážek.
Významnou pomocí při expanzi do Polska může být služba One Fulfillment by Allegro. Služba za obchodníka zajistí skladování zboží, zpracování objednávek, balení, dopravu, zákaznický servis i vyřizování vratek, takže ani menší e-shop nemusí kvůli vstupu na nový trh budovat vlastní logistické zázemí. Prodejce může část operativy přenechat službě a soustředit se především na samotný prodej. One Fulfillment tak představuje ideální řešení pro prodejce, kteří chtějí zákazníkům nabídnout kvalitní a rychlé doručení, na které jsou zvyklí.
Praktické vědět: Za každé euro, které prodejce vydělá v České republice, má potenciál vydělat 4 eura na mezinárodních trzích, kde Allegro působí.
Zkušenost prodejců: Rozhodují i věci, které zdánlivě nejsou vidět
Že marketplace nemusí být jen doplňkovou výkladní skříní, ukazují konkrétní zkušenosti prodejců. „Na začátku nás oslovila jednoduchost ovládání a nízké poplatky. Díky kampaním, které platforma nabízí, se prodeje našich produktů zvýšily až o dvacet procent. Dnes už polovina našich objednávek směřuje do zahraničí,“ říká Elia Cappanni, manažer online obchodu CAPPA.
Podobně mluví také majitel společnosti eLVe Lukáš Vacek: „S Allegrem náš online prodej nabral ty správné obrátky. Jakmile jsme se na platformě zorientovali, začali jsme odbavovat v průměru sto objednávek měsíčně.“
Zkušenost je zajímavá ovšem i u větších hráčů. Společnost T.S.BOHEMIA vstoupila na Allegro.cz a během prvních dvou týdnů od spuštění realizovala více než tisíc objednávek. Jak komentuje Patrik Prikrt, technický ředitel T.S.BOHEMIA a.s.: „Díky našim skladovým kapacitám a efektivní logistice jsme připraveni nabídnout zákazníkům Allegro.cz zásadní výhodu, a to rychlé doručení do druhého dne. Věříme, že v kombinaci s naší cenovou politikou a šíří sortimentu se staneme preferovanou volbou pro tisíce zákazníků na platformě. Čísla z prvních dnů tento potenciál jasně potvrzují.“
Jak je vidět, vybrané příklady se liší velikostí i zaměřením firem. Spojuje je ale jedna věc: Marketplace pro ně není jen místem, kam umístí několik produktů navíc. Stává se dalším velmi důležitým prodejním kanálem, jehož prostřednictvím mohou oslovit zákazníky, ke kterým by se vlastními prodejními cestami dostávali obtížněji.
Jak dostat zboží více na oči: Díky akcím, jako jsou Allegro Days, mohou prodejci zvýšit viditelnost své nabídky, oslovit nové zákazníky a podpořit prodeje.
Začínat nemusí jen zkušený e-shop. Pomoci má i Allegro Akademie
Marketplace nabízí obchodníkům jednoduchou cestu k online prodeji a řadu nástrojů, které jim pomáhají rozvíjet podnikání. Od vystavení nabídky přes nastavení cen a dopravy až po zákaznickou péči mohou prodejci využívat dostupnou podporu a vzdělávací materiály. Právě s tím jim pomáhá bezplatná vzdělávací platforma Allegro Akademie, která obchodníky krok za krokem provádí procesem prodeje. Nabízí více než 100 kurzů, videí a dalších vzdělávacích materiálů, včetně přehledných návodů, tipů, doporučení, webinářů či příkladů z praxe.
Akademie přitom není určena pouze firmám, které už mají s online prodejem zkušenosti. Allegro Akademie počítá i s úplnými začátečníky a vysvětluje například registraci, nastavení účtu, práci s katalogem produktů nebo základní principy doručování. Pro tradičního prodejce, který dosud prodával hlavně v kamenném obchodě, tak může být právě vzdělávání jedním z důležitých prvních kroků k online prodeji.
Naše data ukazují, že obchodníci, kteří Akademií projdou, začínají prodávat rychleji a dosahují lepších výsledků.
Proč je praktické řešit další sezonu už teď?
Jak praxe už mnohokrát ukázala, prodejní strategie se neplánuje až ve chvíli, kdy začnou zákazníci nakupovat ve velkém. Pro obchodníka, který chce využít hlavní nákupní sezonu, je důležité mít nabídku, logistiku i procesy připravené předem. Právě proto může být začátek přípravy zároveň vhodnou chvílí pro otestování zahraničního prodeje.
Důležité vědět: Aby byl vstup na Allegro ještě jednodušší, tržiště nově navázalo spolupráci se společností Shoptet, jednou z klíčových e-commerce platforem v Česku a na Slovensku, kterou využívají desítky tisíc e-shopů. Díky této integraci mohou obchodníci nabízet své produkty na Allegru přímo z administrace svého e-shopu na Shoptetu, aniž by museli spravovat nabídky odděleně na dvou platformách.
