Článek
Slevy desítky až stovky tisíc korun. To je lákadlo, které na domácnosti v posledních týdnech zkoušejí firmy instalující fotovoltaické elektrárny. Snaží se tak udržet byznys, který začal upadat po zrušení dotací od státu. Právě dotační peníze byly totiž často hlavním motivem, proč se lidé rozhodli malé elektrárny na střechy instalovat. Když toto lákadlo zmizelo, musely firmy najít jiné.
Mezi zákazníky a společnostmi nyní panuje nejistota a zklamání, že úsporné projekty už nedostanou dotační podporu jako v předchozích letech.
Přímé dotace se mají transformovat na systém bezúročných půjček, kdy stát nabídne zvýhodněné úvěry přes banky, kde za klienty zaplatí úroky. Dotace zůstanou primárně pro nízkopříjmové skupiny.
Například společnost ČEZ Prodej, která se kromě prodeje energií zaměřuje na instalace energetických zdrojů pro domácnosti, začala nabízet solární systém s baterií se slevou až 107 tisíc Kč. Snížení ceny zdůvodňuje tím, že chce zákazníkům pomoct s prvotními náklady na instalaci domácí fotovoltaické elektrárny.
Investice do fotovoltaiky bez dotace může jít až do půl milionu Kč, ale většinou se pohybuje v rozmezí od 200 tisíc Kč u nejjednodušší instalace po 450 tisíc Kč u propracovanějších řešení. Právě vysoké počáteční náklady řadu lidí dokážou odradit.
„Chceme podpořit zájem našich zákazníků o střešní fotovoltaické elektrárny. Přestože vidíme, že v poslední době se poptávka po domácích střešních fotovoltaikách opět zvedá, tak chceme další zákazníky motivovat k jejich nákupu,“ říká mluvčí ČEZ Ondřej Svoboda.
Také společnost E.ON nabízí fotovoltaiku se slevou, zde konkrétně 81 950 Kč. „Baterii v hodnotě 52 763 Kč dostanou zdarma všichni. Ale jen prvních 200 zákazníků získá navíc slevu 25 000 Kč a servis fotovoltaiky za 1 Kč,“ uvádí firma na webu. Zároveň zlevnila i tepelná čerpadla o 50 tisíc Kč.
Společnost Schlieger nabízí srážku 74 000 Kč na fotovoltaiku, až 100 000 korun na tepelné čerpadlo a 300 Kč na m² u zateplení. „Schlieger provádí tisíce instalací ročně. Díky tomu dosahujeme množstevních slev a můžeme dočasně snížit marži při zachování kvality a stability firmy. Sleva je limitovaná právě pro toto překlenovací období s cílem udržet zájem zákazníků,“ vysvětluje Pavel Matějovič, provozní ředitel Schlieger.
Takto vysoké slevy mohou představovat zhruba čtvrtinu konečné ceny fotovoltaiky, proto si je nemůže dovolit každá firma. Například zmiňované společnosti E.ON a ČEZ patří mezi velké hráče na trhu. „Mohou si to dovolit spíš větší firmy než menší. Konkurenční boj a poptávka je silnější, popohnala ji krize na Blízkém východě, ale zdaleka není taková jako před dvěma lety. Nyní jsou firmy rády za každého zákazníka,“ říká výkonný ředitel Solární asociace Jan Krčmář.
Slevy se odrážejí v ziskovosti samotného projektu, který se musí i za nižší částku firmě ještě vyplatit. Doufají proto, že s nižší cenou prodají více elektráren. „Na marži a zisk projektu má sleva velký dopad. Nejsme firma, která má velké firemní náklady. Tudíž tímto vzorcem Energie ze slunce s.r.o. přežije. Jen je potřeba prodat více projektů,“ říká jednatel firmy Energie ze slunce Miroslav Toušek, která slevila z koncové ceny instalace 70 tisíc Kč.
Čištění skladů od levných panelů
Některé společnosti přímo říkají, že za snižováním cen stojí konec štědré dotační podpory v Česku, kterou mají nahradit bezúročné půjčky. „Distributoři v Česku snižují ceny, aby mohli prodat zásoby, i my na to reagujeme nižší cenou,“ říká Toušek.
Ještě začátkem roku se zdálo, že cena solárů půjde nahoru. Samotné dodávky panelů i baterií z Číny začaly v prvních měsících zdražovat až o čtvrtinu oproti konci roku 2025, protože tamní vláda stopla podporu jejich vývozu a zároveň stanovila přísnější emisní cíle pro jejich výrobu. Podniky se teď snaží rozprodat zásoby, které naskladnily ještě za nižší ceny.
Schlieger chce slevou zákazníky motivovat k investici ještě před zdražením panelů. „Díky tomu, že nakupujeme ve velkých objemech a dlouhodobě spolupracujeme s výrobci, těžíme ze zlepšení dostupnosti komponent. Např. základní sestava o velikosti 3,85 kWp zlevnila oproti roku 2023 o 37 000 Kč. Část těchto úspor předáváme zákazníkům,“ uvedl Matějovič. Do budoucna očekává, že se ceny komponentů zvýší.
Dřívější akční nabídky někdy spíš kopírovaly dotace. Instalační firma, která vše zařizovala a mohla tedy i čerpat státní dotaci místo domácnosti, pak stejnou částku prezentovala jako „slevu“.
„Všechny zájemce upozorňujeme na to, že nové podmínky NZÚ zatím nejsou známé a že pokud mají zájem o dotaci, musí si počkat na oficiální vyhlášení výzvy ze strany NZÚ. Tedy nabídky klientům vystavujeme a komunikujeme bez dotace a je na nich, zda chtějí čekat na nové podmínky NZÚ, nebo ne,“ popisuje Michal Krčmář, marketingový a IT ředitel firmy Energosolar. Část jejích klientů čeká, jiní se rozhodli financování řešit bez dotace.
Naopak Schlieger prý slevu nevnímá jako náhradu za dotaci, sleva také není podmíněna podporou státu. „My slevu poskytujeme jako součást dlouhodobé obchodní strategie a současně upozorňujeme na blížící se zdražení komponent,“ tvrdí Matějovič.
Podle šéfa Solární asociace by si zákazníci měli dát pozor na to, jestli je firma ekonomicky silná. „Firmy se bijí o to, kdo získá zakázku. Něco podepíše, postaví a pak dostane od zákazníka zaplaceno, aby mohla udržet firmu v běhu. Když zákazníci stále čekají na to, zda bude vypsaná nějaká dotace, je to pro firmy ta nejhorší situace, která může nastat,“ popisuje Krčmář.
Ekonomické zázemí společnosti jde odhadnout i z výše zálohy, kterou si za fotovoltaiku naúčtuje. Většina z nich vybírá zálohy předem a nyní jsou poměrně nízké, pohybují se většinou kolem 10 procent.
