Článek
Zájem o operativní leasing v Česku roste. V posledních letech se počet uzavřených smluv u nových vozidel zvýšil jak u podnikatelů, tak u fyzických osob. Řada lidí ovšem službu využívá i na zánovní auta.
V roce 2024 si pronajalo nové auto podle dat Benes Consulting Group skrze operativní leasing téměř 34 tisíc podnikatelů, což je o téměř 106 procent více než v roce 2021. Fyzické osoby loni uzavřely 2879 smluv, což je o zhruba 71 procent více než o tři roky dříve.
A experti očekávají, že se poptávka u fyzických osob ještě zvýší. „V posledních pěti letech poptávka po operativním leasingu výrazně roste. Důvodem je kombinace růstu cen nových vozů (u některých modelů se ceníková cena téměř zdvojnásobila) a také dřívějšího nárůstu úrokových sazeb. Přibližně 90 procent klientely tvoří malé a střední podniky a živnostníci, zbylých 10 procent jsou fyzické osoby – především zahraniční manažeři či expati,“ popsal Michal Häckl ze skupiny Aures Holding, do které patří i síť autobazarů AAA Auto.
Nárůst zájmu potvrzuje i obchodní ředitel Auto Jarov Pavel Šlechta. „Zatímco firemní zákazníci ho využívají dlouhodobě, zde se dá říci, že je poptávka setrvalá, růst zaznamenáváme zejména v segmentu fyzických osob jak podnikajících, tak nepodnikajících,“ vysvětluje ředitel.
Na rozdíl od klasických úvěrů si u operativního leasingu auto na určitou dobu pronajímáte, a to za nižší cenu než u běžného leasingu. Auto si v podstatě půjčujete, protože po ukončení operativního leasingu vůz zůstane poskytovateli.
Operativní leasing mohou využít podnikatelé i soukromé osoby. V některých případech dokonce nemusíte dokazovat příjmy a k vyřízení stačí jen občanský a řidičský průkaz.
Jak si sjednat operativní leasing
„U fyzických osob stačí občanský průkaz a řidičský průkaz, u firem základní finanční výkazy. Schválení klienta obvykle probíhá během několika hodin a následně může odjet v novém voze. V ceně pronájmu jsou zahrnuty veškeré služby – od pneumatik a jejich uskladnění, přes dálniční známku a pojištění až po asistenci a osobního poradce,“ říká Häckl.
Nejčastěji smlouvu na operativní leasing uzavírají ti, kteří chtějí jezdit autem, ale nemají potřebu ho vlastnit nebo si nemohou dovolit zaplatit vysokou částku za nákup. Abyste auto mohli využívat, musíte platit měsíční splátky. O provoz a opravy auta se stará leasingová společnost, která vám auto poskytne.
Důležitým faktorem při pořizování auta je takzvaný Total Cost of Ownership neboli celkové náklady vlastnictví. Kromě ceny vozu zahrnuje hodnota i ostatní výdaje, jako jsou palivo, daně a pojištění nebo případné opravy auta. Poskytovatel operativního leasingu ovšem řadu služeb, například opravu auta, řeší za vás, čímž vašim výdajům za údržbu auta uleví.
„K pořízení vozu formou operativního leasingu nepotřebujete na začátku žádnou hotovost, je tedy určen pro mnohem širší škálu zákazníků, kteří nechtějí nebo třeba nemohou ušetřené peníze investovat na nákup vozu. Rovněž si zákazníci pořizují lepší vozy, než by si pořídili za hotovost a rovněž pozorujeme trend, kdy k operativnímu leasingu přicházejí zákazníci, kteří si obvykle kupují vozidla ojetá,“ popisuje Šlechta.
Dlouhodobě úspěšné vozy od Auto Jarov jsou například Cupra Formentor, Volkswagen Golf a škodovky. Oblíbence mají i zákazníci autobazaru AAA Auto. „Největší zájem je o vozy vyšší střední a prémiové třídy, například Škoda Kodiaq, BMW X3, Mercedes-Benz GLC či GLE. Operativní leasing umožňuje zákazníkům jezdit v autech vyšší cenové kategorie, než by si při koupi mohli dovolit,“ míní Häckl.
Klienti si auto mohou půjčit krátkodobě i dlouhodobě. „V minulosti byl na trhu veliký zájem o velmi krátké doby pronájmu, často jsme řešili 12 nebo 24 měsíců, má to jistě své výhody, klient má větší flexibilitu, ale obvykle zde byly vyšší splátky. Dnes jsou jednoznačně nejoblíbenější doby 36 a 48 měsíců. Průměrná výše splátky se v čase postupně zvedá, byť ne tak rychle jako ceny vozidel samotných,“ říká Šlechta. Za měsíc zaplatí řidič podle auta pět až třicet tisíc korun za luxusnější vozy.
Dodal, že založili specializované oddělení zaměřené čistě na prodej operativního leasingu. Zákazníkům tak specialista může udělat nabídku napříč značkami, lépe a jednodušeji zákazníkovi poskytnout informace,“ říká Šlechta.
V rámci skupiny Aures poskytuje krátkodobé a střednědobé pronájmy aut v Česku a na Slovensku společnost Mototechna Drive. Krátké pronájmy jsou vhodné pro řidiče, kteří chtějí pravidelně zkoušet nové modely a vozy mění zhruba po jednom roce.
Prodejci aut očekávají v příštích letech další nárůst zájmu o pronájem aut. „Operativní leasing se stal pro firemní klientelu první volbou při obnově vozového parku – přináší minimální starosti, maximální efektivitu a možnost optimalizace cashflow. Tento trend se promítá i do rostoucí poptávky mezi jednotlivci, zejména těmi, kteří preferují flexibilitu a pohodlí před vlastnictvím,“ uvádí Häckl.
„Trend je v tomto směru jasný, například v Německu a v dalších evropských státech je to již zaběhnutá forma nákupu vozidel a tvoří vysoké procento podílu na prodeji vozidel. Česko za poslední roky vykazuje významné nárůsty a věřím, že tomu bude tak i do budoucna,“ říká na závěr.
