Článek
Příliš drahá lekce č. 1: Přifouknutá cena
Většina lidí začíná otázkou ceny, a to obvykle po večerech u kuchyňského stolu. Právě tam se majitelé nemovitostí začnou dopouštět vážných, i když zcela lidských chyb. Na realitních portálech srovnávají nesrovnatelné, tipují, nepřesně vyčíslují balkony či sklepy a málokdy berou v potaz, že cenu definují i zdánlivé detaily. Třeba to, že tu územní plán počítá v budoucnu s novým parkem a staví se železnice pro rychlejší spojení.
„Kolik stojí podobný byt v naší čtvrti? Aha, sedm milionů. Takže my ho dáme za sedm a půl, protože máme opravenou koupelnu,“ přemýšlí většina prodávajících. A často ještě přihodí něco navíc s tím, že poptávka je přece silná a trh to nejspíš spolkne.
Jenže realitní trh funguje jinak, a to od přesného matematického výpočtu až po psychologické efekty. „Rozdíl mezi nabídkovou a realizovanou cenou bývá často bolestivým probuzením. Lidé se dívají na přání a sny majitele, ne na to, za kolik se reálně prodá,“ říká Jakub Šolar, obchodní ředitel MAXIMA REALITY. A dodává, že nadhodnocená cena se nevyplácí hned nadvakrát.
Zájemci o bydlení se chystají na patrně nejdražší koupi svého života, takže jsou vybaveni informacemi, ověřují a analyzují. Když zaregistrují několikrát zlevněnou nemovitost, je pro ně podezřelá. Výsledkem je nejen digitální ticho a nálepka inzertního „ležáku“, ale především konečný prodej nemovitosti za citelně nižší částku, než kdyby od prvního dne nesla reálnou tržní cenu.
Příliš drahá lekce č. 2: Neúmyslná velkorysost
Druhý extrém, tedy podhodnocení vlastní nemovitosti, se děje častěji, než by se zdálo – ať už majitelé přemýšlí ve starých číslech, nebo odhadují podle toho, za kolik prodal vloni soused. Český realitní trh jede navzdory zdražujícím hypotékám na plné obrátky, protože touha po vlastním bydlení u Čechů přetrvává, avšak univerzální cena za metr čtvereční už dávno neexistuje. Rozdíly mezi jednotlivými segmenty, regiony, městy, a dokonce ulicemi v rámci jedné čtvrti jsou obrovské.
Lidé často nemají kapacitu detailně sledovat trendy a čísla, legislativní vývoj, přelévání poptávky nebo faktory, které hodnotu nemovitosti skutečně formují. „Jediná správná strategie prodeje nemovitosti je vstoupit na inzertní portály ideálně jednou a se správně stanovenou cenou,“ říká Šolar.
Odhad ceny nemovitosti před prodejem není papírová formalitka, ale klíčový prodejní nástroj, který rozhodne o tom, zda z nemovitosti vytěžíte férové tržní maximum, nebo peníze darujete novému majiteli.
Příliš drahá lekce č. 3: Časová past
Prodat nemovitost je pro většinu z nás zásadní životní a finanční rozhodnutí. Čím lépe znáte její hodnotu a možnosti, které máte k dispozici, tím snáze a výhodněji můžete naplánovat další krok.
Zhruba 60 % procent prodejů naráží na stejnou časovou kolizi, kdy jsou peníze uzamčené ve starém bytě, zatímco vysněný domov se na trhu objevuje právě teď. Rychlé tempo trhu v tu chvíli staví prodávajícího před nelítostné dilema a nové bydlení buďto utíká pod rukama, nebo si tlak na prodej vynutí nevýhodné ústupky. Ani opačný postup, tedy nejdřív prodat a pak hledat nové bydlení, obvykle nepřináší klid. Život v krabicích, provizorní bydlení a růst nákladů jsou zkrátka stresující.
„Lidé mívají pocit, že jsou bezvýchodně zaseknutí mezi dvěma domovy,“ popisuje Jakub Šolar a zmiňuje, že na trhu existuje způsob, jak tuto situaci vyřešit a dostat peníze ze starého bytu ještě před koupí nového.
Odpovědí může být předfinancování, které u vybraných nemovitostí umožňuje čerpat 50 až 80 procent odhadnuté hodnoty ještě předtím, než se na trhu objeví finální kupec. Tuto možnost na trhu poskytuje například právě MAXIMA REALITY.
Kupovali jsme větší byt a zásadní pro nás bylo nespoléhat na náhodu, ale dostat peníze z prodeje původního bytu včas. Paní makléřka ohlídala termíny a papírování a my prodali včas za výbornou cenu.
Díky penězům předem jsem mohl zaplatit rezervační poplatek na novou nemovitost, což razantně snížilo stres i cashflow.
Uvažujete o prodeji?
Ať už zvažujete koupi nemovitosti proto, že vám nestačí prostor, nebo plánujete například vypořádání po rozvodu, jako základní kompas vám poslouží bezplatný a nezávazný odhad ceny. Ten v MAXIMA REALITY připravuje realitní specialista, který si k ruce bere data, fakta a znalost trhu do poslední ulice v Česku.
Bezplatný a nezávazný odhad ceny? Ten v MAXIMA REALITY připravuje realitní specialista, který si k ruce bere data, fakta a znalost trhu do poslední ulice v Česku.
Tři tipy MAXIMA REALITY
- Profesionální odhad ceny není garance částky, ale pomůže vám se rozhodnout, zda dává smysl nabídnout nemovitost trhu, a případně vám dá do ruky číslo, se kterým nebudete mimo realitu.
- Věnujte čas přípravě. Vizuální prezentace nerozhoduje o tom, jak hezky se vám v bytě žilo, ale jak rychle se v něm uvidí někdo jiný. Zbavit prostor osobních stop, uvolnit dispozice a pracovat se světlem není obyčejný úklid, nýbrž psychologie prvního dojmu. Profesionální homestaging navíc nestojí na drahých rekonstrukcích – naopak. Jde o přesně zacílené, nízkonákladové úpravy s vysokou návratností, které vyzdvihnou reálný potenciál nemovitosti dřív, než zájemce vůbec otevře inzerát. Krokem vedle jsou naopak stavební zásahy, které už trh nezaplatí.
- Vybudujete-li důvěru, máte z velké části vyhráno. Projektová dokumentace, aktuální výpis z katastru a vyúčtování měsíčních nákladů jsou body pro vás, protože kupující mají panickou hrůzu ze skrytých nákladů na provoz. Pokud jim doložíte čísla černá na bílém, berou to jako obrovský signál férovosti a berete jim hlavní argument pro smlouvání o slevě.
Nebo nechte prodej kompletně na MAXIMA REALITY. Nemovitost prodáte za nejvyšší možnou cenu, kupce najdete v průměru za 48 dní a provizi platí kupující, ne vy.
