Zkopírují náš název a dají k němu křížek. Šéfka Alca Group popisuje praxi Číny

Konflikt na Blízkém východě výrazným způsobem ovlivňuje i české firmy. Jednou z nich je Alca Group – největší výrobce sanitární techniky ve střední a východní Evropě. Právě na Blízkém východě má totiž firma mnoho zákazníků.

„Poté, co se na konci února stalo to, co se stalo, byly březnové, dubnové i květnové zakázky na nule. Nikdo s námi v tu chvíli neobchodoval,“ popisuje v rozhovoru pro Seznam Zprávy spolumajitelka Alca Group Radka Prokopová.

Varuje, že situace bude mít i dlouhodobý dopad na samotný region. „V okolí Dubaje se stavělo, všichni měli pocit, že je to bezpečná destinace. A teď může trvat dlouho, než se to vrátí. Rozpracované projekty se asi nějak dokončí, ale jak bude vypadat tamní development do budoucna, to je otázka,“ dodává Prokopová.

Alca Group ale jako „náhradu“ získala německý trh, kde se jí podařilo uzavřít desetiletý kontrakt, a díky spolupráci se svým německým partnerem se tak česká firma může dostat i na nové trhy. Někde se jí totiž dosud kvůli regulím a normám nevyplatilo na trhy vstupovat.

Důvodem je nejednotnost evropského trhu. „Evropská unie je specifická. Je strašně akurátní v tom, aby měl člověk perfektní certifikace, aby výrobky byly dokonalé, ale není možné používat jednotnou evropskou certifikaci pro celý trh. Každá země si hraje na vlastním písečku, a tak trvá, než doplníte certifikace do jednotlivých zemí. U některých výrobků, kterých prodáváme třeba jen tisíc kusů a stojí pár eur, se to dříve nevyplatilo, popisuje Prokopová.

„Certifikát je totiž v řádech desítek tisíc eur a takovou investici někde ani nemůžete zaplatit. Snažíme se proto vždy získat většího obchodního partnera a teprve když se domluvíme, procházíme celým certifikačním procesem,“ říká podnikatelka s tím, že aktuálně se firma chce soustředit na Francii a Anglii.

Asie a Amerika pro Alca Group nejsou téma. „Amerika je v sanitární technice úplně jiná. To je jiné odvětví, používá se jiné řešení. To by znamenalo tam postavit fabriku a budovat Alca 2. Někteří kolegové z našeho oboru to zkoušeli a spíš vidím příklady, kdy se jim to nepodařilo. Asie je už zase příliš blízko Číně a tam prostě platí malinko jiná pravidla.“

Právě s Čínou má firma dlouhodobý problém kvůli kopírování produktů. „Nejenom že okopírují výrobek, ale snaží se ukrást i název firmy. To je boj, který trvá,“ říká Prokopová.

Čínské firmy podle ní různě registrují i samotné obchodní značky. „Teď se nám to stalo s naší značkou FV. Přidají k tomu nějaký křížek a už tvrdí, že je to jejich název. Tohle je prostě způsob, jakým fungují. Na druhou stranu se ale strašně posunuli. Evropa jim dovezla veškeré know-how, a Čína je tak dnes pro všechny evropské výrobce jednoznačně hrozba,“ varuje Prokopová.

Dnes se podle ní ani nedá odhadnout, kolik procent jejich výrobků může být takto paděláno. „Vy vymyslíte nějaké řešení, třeba u sprchového žlábku. Ukážeme ho, výrobek se rozletí do světa a vy ho najednou vidíte v mnoha variantách. Většinou jsou ty obměny takové, aby se nedaly napadnout,“ dodává.

Teď ve svém portfoliu Alca nejvíc sází na chlazené stropy. „Vyrábíme je a masivně do toho investujeme. Chceme, aby tato výroba byla velkou součástí Alca. Pořídili jsme nový areál v Hustopečích a budujeme nový závod,“ popisuje Prokopová. Areál vyšel na 140 milionů a společnost počítá s další investicí ve výši čtvrt miliardy korun.

Loňský rok společnost považuje za úspěšný, i když výrobní část příliš nerostla. „Dopadli jsme dobře zejména díky tomu, že diverzifikujeme riziko a vrhli jsme se do dalších oblastí,“ popisuje Prokopová.

Skupina se totiž začala více angažovat v realitách. „Máme nemovitosti v okolí Prahy. Dnes se věnujeme hlavně dvěma projektům. Jeden máme se společníkem v Celetné, což je dům, který bude už brzy rekonstruován na pětihvězdičkový hotel. A druhý je projekt na bydlení Kladno Living. Je u lesoparku v Kladně a postupně tam postavíme 370 bytů. S Františkem (manžel Radky Prokopové František Fabičovic, pozn. red.) jsme si řekli, že je sice fajn mít tu výrobní divizi, kam chceme dát veškerý svůj um, ale je třeba to riziko trochu diverzifikovat a reality nám jsou blízké.“

Je to i tím, že se ve stavebnictví pohybujme. Není to o tom, že bychom se do budoucna stali developerem, ale občas budeme mít podíl v nějakém projektu,“ popisuje Prokopová.

V tuto chvíli má firma v realitách zhruba dvě miliardy a částku chce navyšovat. I proto už jedná o spolupráci na dalším projektu.

Společnost také založila fond, do kterého Alca Group vložila. „V rámci rodiny máme velkou diskuzi. Když celý svůj aktivní pracovní život věnujete budování něčeho, celý život aktivně podnikáte a přibývají vám roky, začnete přemýšlet o mezigeneračním předání a o tom, co bude s majetkem dál. Řekli jsme si, že je pro nás důležité vytvořit něco, co přetrvá, ale zároveň jsme si řekli, že naše děti nejsou přeci nevolníci. Měly by mít stejně jako my volbu. Toto všechno jsme zvážili a řekli si, že je fajn to dát do rodinného nadačního fondu, abychom zajistili předvídatelnost a nedělitelnost majetku,“ dodává Prokopová.