Článek
Královéhradecký výrobce klavírů Petrof věří, že našel recept na nesmlouvavou celní politiku Donalda Trumpa, která trápí i světovou konkurenci. Odstřihl se od distributora a kamenné obchody za Atlantikem zásobuje přímo.
Je to jeden z nutných kroků, který Petrof v poslední době podnikl, aby se společnost dokázala udržet na otřásajícím se globálním trhu.
„Čína propadla, Rusko se zastavilo a do toho Donald Trump zvýšil cla na export do USA. Najednou jsme byli v kleštích a neměli jsme zákazníky. Teď se z toho dostáváme,“ shrnula Zuzana Ceralová Petrofová těžkosti doby.
Podnikatelka je tváří páté generace rodiny Petrofů, která v Hradci Králové už 162 let vyrábí především klavíry a pianina a ustála přitom řadu krizí. Každodenní řízení firmy má jako výkonná ředitelka na starosti její dcera Anna, zatímco Zuzana v roli prezidentky a vizionářky firmu strategicky vede a rozvíjí zejména zahraniční vztahy a klíčová partnerství.
Jak majitelka uvedla v rozhovoru pro Seznam Zprávy Byznys, v uplynulých dvou letech skončil Petrof ve ztrátě, která je výsledkem covidového šoku, dopadů války, rostoucích nákladů a upadající celosvětové poptávky po drahých hudebních nástrojích.
Petrof podle výroční zprávy uložené ve Sbírce listin skončil v roce 2024 ve ztrátě 44,2 milionu korun, tržby klesly na 161 milionů korun. Blíže neupřesněnou ztrátu vykáže také za loňský rok.
V útlumu je však celý trh. Také konkurence mluví o problémech spojených s propadem dlouhodobě významného čínského trhu. Japonská Yamaha popisuje, že čínský trh se jen během několika málo předchozích let prudce smrskl na zhruba čtvrtinu svého původního objemu. Před covidem se v Číně prodalo každý rok cca 400 tisíc pianin a klavírů.
„Před covidem jsme byli největším dovozcem pianin a klavírů do Číny, ale dnes se tam téměř neprodávají, protože čínská vláda místo hudebních nástrojů začala podporovat sport,“ uvedla Petrofová.
Reformy tamního školství, které započaly během pandemie, přesunuly pozornost od silného akademického tlaku k podpoře tělesné výchovy a fyzické kondice. Talentovaní mladí hudebníci už nedostávají body navíc pro přijetí na univerzitu. Důvodem poklesu prodejů hudebních nástrojů v Číně je podle zpravodajství Bloomberg také horší ekonomická situace střední třídy, realitní krize a změna životního stylu. Roli hraje také demografický vývoj, rodí se méně dětí.
Petrof
- Český výrobce akustických pianin a klavírů, založený v roce 1864 Antonínem Petrofem. Firma sídlí a vyrábí v Hradci Králové a dlouhodobě se profiluje jako největší evropský výrobce akustických pian.
- Je výrazně exportně orientovaná – své nástroje dodává na pět kontinentů do více než 65 zemí. Ve výročním roce 2024 vykázala tržby 161 milionů Kč a skončila ve ztrátě 44,2 milionu Kč.
- Firma má dlouhou exportní tradici, klavíry vyvážela už v 19. století. Celkově vyrobila přes 635 tisíc nástrojů.
Do Asie na druhou stranu Petrof přesunul část výroby, kterou u levnějších modelových řad zajišťuje externí partner v Indonésii.
„Výroba v Evropě je strašně drahá. Platí to o práci i energiích, přestože od covidu zlevnily. Do toho se všechno reguluje, od hygieny práce po lakovny. Firmu jsme už historicky několikrát zachraňovali a nechceme, aby nás tato doba položila. Proto jsme se to rozhodli vymyslet jinak,“ vysvětluje Petrofová.
Ve výrobním areálu v Hradci Králové se postupně snižují objemy a část se přesouvá do Indonésie. Prezidentka však ujišťuje, že nejvyšší řady pianin Master Series a klavírů Antonín Petrof se stále budou vyrábět v Česku, z tuzemských nebo evropských smrků. Hradecký závod se však zmenší, výroba se momentálně stěhuje do jediné budovy. Na nevyužitých pozemcích má firma v plánu postavit „Petrof čtvrť“ – rezidenční oblast s domovem sociálních služeb.
Důvodem stěhování není jen propad obchodů v Číně, ale i vývoj na jiných světových trzích. Propady nejsou globální, Petrofu se stále daří v zemích bývalého Sovětského svazu, jako jsou Kazachstán, Uzbekistán, Ázerbájdžán nebo Pobaltí, prodeje se drží i v Singapuru. Stabilní zůstává japonský trh a silné jsou i domácí prodeje.
„Česká republika je jedním z nejlepších trhů. Ekonomika roste rychleji než v Německu a hudební nástroje kupují domácnosti i školy,“ pochvaluje si prezidentka. Ve spolupráci s nadací miliardáře Karla Komárka se podařilo vybavit už sto základních uměleckých škol nástroji Petrof. Česko tvoří okolo 30 procent celého byznysu.
Velmi slibně se podle dědičky rodinné firmy vyvíjí americký trh, který loni paralyzovala cla. Do USA firma dodávala od 30. let dvacátého století. Za socialismu se tam zapsala jako prodejce levných nástrojů z východní Evropy, ale tohoto stigmatu se české značce podařilo v posledních letech zbavit.
Nezamýšlenou reklamu udělaly české klavírní ikoně americká zpěvačka Billie Eilish a popová hvězda Taylor Swift. Obě držitelky cen Grammy se na sociálních sítích nepřímo pochlubily tím, že při tvorbě použily nástroj Petrof.
„V posledních letech se nám podařilo vrátit mezi top značky,“ uvedla a nastínila ambiciózní plány na zajímavém americkém trhu. Ten loni tvořil zhruba pět procent obratu společnosti a letos už má podle Petrofové vykročeno k 15 procentům.
„Trh je ale kvůli Trumpově celní politice složitý. Na číslech bylo vidět, že importy a exporty z Evropy do USA vázly, a proto jsme se rozhodli změnit distribuční systém,“ popsala. Na dovozy do USA se vztahuje clo 19,5 procenta. Díky přímému zásobování trhu však Petrof nemusel zdražit. „Vidíme větší zájem o naše nástroje,“ pochvaluje si.
Největší příležitost vidí v Kalifornii, New Yorku, ve Filadelfii a v Texasu, kde díky přesunu informačních technologií vzniká nový technologický hub ve stylu Silicon Valley.
