Článek
České online tržiště Aukro prošlo náročnou transformací a nyní rozšiřuje svou platformu do Maďarska, Slovinska, Chorvatska, Rakouska a Německa. Expanze je díky masivní technologické automatizaci řízena převážně z Česka.
„I díky tomu se Aukru letos nezvyšují fixní provozní a personální náklady, přestože vstoupilo do pěti nových regionů,“ říká David Holý, partner investiční skupiny Pale Fire Capital, která do Aukra vstoupila v roce 2019.
Poradci a poplatky. Kdo nakonec vydělává?
Zveme na natáčení podcastu Ve vatě: Komu věřit s penězi
Lesk a bída finančního poradenství. Jsou provizní poradci ve střetu zájmů? A jak je to s poplatky, na kolik vás takový poradce vlastně vyjde a vyplatí se nakonec?
Obsazení slibuje třaskavou debatu. Hosty speciálu tentokrát budou Petr Borkovec (Partners), investiční bloger a nový expert podcastu Ve vatě Lukáš Nádvorník a nezávislá finanční poradkyně Michala Janatová.
Těšíme se na vás, vaše dotazy o setkání po natáčení! Vstupenky jsou ke koupi zde.
Základem expanze se stala robustní technologická infrastruktura, do které firma v posledních letech intenzivně investovala. „V rámci regionálního rozšíření jsme připravili v Aukru vlastní platformu, která automatizuje a sjednocuje procesy napříč všemi trhy. Jinými slovy, ať už uživatel zveřejňuje svoji nabídku ve Zlíně, Vídni nebo v Budapešti, vystavení nabídky, jazykový překlad, možnosti platby i mezinárodní dopravy koordinuje Aukro platforma automaticky,“ říká Holý.
Firma využívá automatické jazykové překlady, přičemž automatizace se vztahuje i na řízení marketingových kampaní napříč regiony. Nejdále je expanze v Maďarsku, kde platforma spustila lokalizovanou verzi v dubnu letošního roku. V červenci se Aukro otevřelo i místním prodejcům, jejichž nabídky jsou dostupné také pro uživatele v Česku a na Slovensku.
„Žijete-li v Maďarsku, svoje zboží na Aukru můžete nabídnout nejen na maďarském trhu, ale i všem uživatelům na Slovensku a v Česku. A vůbec nemusíte řešit, kdo si vaši položku koupí. Zboží odnesete k nejbližšímu boxu nebo příjemci zásilek a platbu dostanete na účet v lokální měně. Jako byste jej posílali do vedlejšího města,“ říká šéf Aukra Peter Topor.
Do listopadu proběhlo na maďarském Aukru přes 18 tisíc transakcí. V rámci sběratelství dominuje numismatika a modelářství, zájem je také o bazarový segment, zejména o mobilní telefony a hračky.
Výsledky ukazují, že transformace Aukra zafungovala. Za rok 2024 společnost vykázala tržby z prodeje vlastních služeb ve výši 258,6 milionu korun, což představuje meziroční růst o 8,1 procenta oproti roku 2023.
I letos přitom firma rostla. „Tržby za prvních devět měsíců roku 2025 přesáhly 220 milionů korun, což znamená meziroční růst o více než 22 procent. Přestože výrazně investujeme do marketingu na nových trzích, daří se nám dál meziročně zvyšovat i zisk,“ uvádí Topor. Počet úspěšných prodejů na Aukru už překonal 5,25 milionu, společnost zaznamenává i meziroční dvouciferný růst proobchodovaného objemu.
Celkově firma letos zobchoduje zboží v hodnotě přes tři miliardy korun. Když investoři z Pale Fire Capital před šesti lety do Aukra vstupovali, obrat byl kolem 1,5 miliardy. „Aukro má nakročeno k tomu, aby se v následujících letech stalo lídrem svého segmentu minimálně v regionu střední Evropy. Expanze do nových zemí je tedy cíl, o kterém přemýšlíme především. Všechny naše firmy ale budujeme tak, aby měly dlouhodobou udržitelnost a hodnotu, takže máme i v letech regionálního rozšiřování přiměřenou ziskovost,“ dodává Holý.
Rakousko-Uhersko
Výběr regionu pro rozšiřování byznysu má své historické důvody. „Období Rakouska-Uherska do velké míry formovalo sběratelské komunity v těchto zemích a pro Aukro jsou tak tyto regiony přirozeným prostorem pro první fázi expanze. Ambicí Aukra je posunout se do role výrazného středoevropského sběratelského hubu a online tržiště,“ říká Topor.
Na dopravě spolupracuje Aukro s mezinárodní přepravní společností Packeta, která působí v sedmi zemích a do 33 zemí doručuje zásilky. Na platbách pak se společností Barion, která začínala své působení právě v Maďarsku a nyní poskytuje své služby v 15 zemích.
Aukro považuje za svou hlavní konkurenční výhodu bezpečnost, především plateb. Zatímco loni šlo přes Aukro platbu 37 procent všech transakcí, dnes je to již většina plateb na platformě.
V Německu a Rakousku je zatím platforma otevřena pouze pro nákup, plnohodnotný provoz se teprve chystá. Jedinou limitací propojení trhů jsou nadrozměrné položky, těch je však v nabídce minimum. „Sběratelům v Maďarsku aktuálně nabízíme devadesát procent všech vystavených předmětů na Aukru. A i doprava sběratelských předmětů přes hranice zahrnuje pojištění zboží, což je ve střední Evropě výjimečná služba,“ uzavírá Topor.
Na českému trhu vedle Aukra funguje také Bazoš.cz, Sbazar či aplikace Vinted.
