Manufaktura chystá expanzi do Asie. V Koreji si nás oblíbili, říká ředitel

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi nebo stáhnout do podcastové aplikace.

Vyrábějí českou kosmetiku, nedodávají ji do řetězců a přesto uspěli. Společnost Manufaktura je na trhu už 35 let a její tržby se pohybují kolem 600 milionů korun. Její výrobky bodují i v zahraničí a teď z vlastních zdrojů a bez externího financování postavila nový výrobní areál za půl miliardy korun.

„Připravovali jsme se na to několik let, ale trochu nás zbrzdil covid. Umožní nám to nejenom výrazně zvýšit produkci, ale i kvalitu výroby posunout jinam,“ popisuje v Agendě Seznam Zpráv Byznys výkonný ředitel společnosti Tomáš Kratochvíl.

Firma vyrábí pouze v Česku, i když by to bylo v Asii výrazně levnější. „O přesunu jsme nikdy neuvažovali. Naopak jsme to od začátku postavili na tom, že jsme česká firma. To je naše filozofie. Je dobré, aby v naší republice vznikaly firmy, které i v oblasti, která není typická, prorazí a dokáží dělat špičkové výrobky. Místní, nebo minimálně evropská, je i většina ingrediencí,“ říká Kratochvíl.

Společnost přitom spoléhá jen sama na sebe a v obchodních řetězcích se její kosmetika nenabízí. „Vyzkoušeli jsme si to a není to naše cesta. Myslíme si, že to není jen o té kosmetice, kterou vyrábíme, ale i o službě. Dáváme důraz na zákaznickou zkušenost. Je to i styl, jakým se naše kosmetika prodává, a to řetězec není schopný nabídnout. Není to jen ten vlastní produkt. Naše filozofie je produkt vymyslet, vyvinout a prodat,“ dodává Kratochvíl.

Manufaktura začínala jako „sázka na turisty“, prodávala suvenýry a podobné zboží. „To nás naučilo obchod a teprve poté jsme se pustili do výroby kosmetiky,“ popisuje Kratochvíl. Od té doby se ale zaměření výrazně změnilo a ani turisté už netvoří většinu zákazníků. Zatímco ještě v roce 2016 představovali turisté zhruba 80 procent zákazníků, dnes je to jen necelá třetina.

Dnes má Manufaktura v Česku a na Slovensku 53 prodejen a k tomu e-shop, kde se uskuteční už 20 procent tržeb. Role e-shopu by měla do budoucna posílit, společnost totiž plánuje rozjezd mezinárodního prodeje. Na začátku se chce zaměřit na asijské země. Zejména Korejci si totiž kosmetiku z Česka oblíbili natolik, že v zemi funguje už i partnerský web v korejštině. „Je to zajímavé. Korejská kosmetika je velmi sofistikovaná, dováží se do Evropy i k nám a je vysoce hodnocená. A Korejci přesto přijedou, nakupují tu a odvážejí si naši kosmetiku,“ dodává Kratochvíl.

Teď chce firma cílit i na další asijské země. „I mezinárodní e-shop má různá omezení. Paradoxně některé státy, které by byly zajímavé, tak mají různá celní a další omezení,“ popisuje Kratochvíl.

A velkým omezením je aktuálně i obalová legislativa – tedy nová evropská pravidla pro obaly, která mění dosavadní nakládání s nimi i jejich navrhování či výrobu.

„Nás se to týká ve všech segmentech. Jsme výrobci, uvádíme obaly na trh, ale jsme zároveň i prodejci. U této legislativy bohužel pokulhává provedení. V současné době nejsou k dispozici některé prováděcí předpisy, takže se připravujeme na něco, u čeho nevíme, jak přesně ta pravidla budou vypadat. Je to trochu jako o té kočičce s pejskem, jak dělají dort. Dobrý záměr, ale legislativa tady opravdu selhala,“ dodává Kratochvíl.

Celkově podle něj může obalová legislativa prodražit výrobky o několik procent. „Není to ale jen o těch procentech. Daleko palčivější je nastavení stejných pravidel. V Evropě si vytváříme pravidla, která jsou sice vedena dobrou myšlenkou, ale výrazně zhoršují konkurenceschopnost,“ dodává Kratochvíl.