Článek
V segmentu nejlevnější módy, dekorací, domácích potřeb a doplňků loni přibylo přes šedesát prodejen. A tempo nejspíš hned tak nepoleví. Zavedení hráči jako Pepco a KiK se o svůj koláč budou muset více dělit s nováčky, jako je Normal a malajsijský MR.DIY. Prostor pro nové prodejny stále je.
Boom diskontních obchodů už nejde jednoduše vysvětlit tím, že Češi chudnou. Reálné mzdy opět rostou a daří se také maloobchodu s nepotravinářským zbožím.
Seznam Zprávy zmapovaly postup diskontních řetězců Pepco, KiK, Action, TEDi, NKD, Woolworth, Normal a Primark. Podle posledních dostupných údajů mají tito hráči v Česku mezi 850 a 900 prodejnami a obsadili už téměř každý nákupní park.
„Jsou už téměř ve všech retail parcích, ale čtverečních metrů přibývá a ještě se nestalo, že bychom si mohli vybírat. Hra je vyrovnaná,“ hodnotí Martin Šimek, vedoucí oddělení retailových jednotek Cushman & Wakefield.
Noví retaileři jako Woolworth podle něj budou dál velmi agresivně expandovat. To už se prakticky děje, protože tento řetězec do ČR vstoupil loni a od června do konce roku stihl otevřít 19 poboček, tedy nejvíc ze sledovaných řetězců. Za patnáct měsíců od startu už má v Česku 34 obchodů.
Šéf KiKu pro Česko a Slovensko Martin Šatný odhaduje celý segment ještě výrazně výš. Podle jeho propočtu se počet nepotravinářských a textilních diskontů zvýšil přibližně z 550 prodejen v roce 2020 na více než tisíc. Rozdíl proti redakčnímu součtu může být právě v definici diskontu. Na hranici segmentu stojí například rychle expandující Sinsay, který kombinuje levnou módu s rozsáhlým sortimentem domácích potřeb a dalšího non-food zboží.
Konkurenční prostředí je dnes podstatně hustší než před několika lety.
„Během několika let na českém trhu výrazně přibylo prodejen stávajících řetězců a současně přišli nebo přicházejí další hráči. Konkurenční prostředí je proto dnes podstatně hustší než před několika lety,“ říká Šatný.
Podobně situaci vidí i lídr trhu Pepco. Podle jeho šéfa Milana Drahoše už má zákazník v mnoha lokalitách na výběr mezi všemi dostupnými značkami.
A konkurence dál přibývá. Dánský Normal vstoupil do Česka letos v srpnu a během několika týdnů otevřel první tři obchody. Na vstup se chystá také malajsijský MR.DIY, jehož první tuzemská prodejna má vzniknout v Ostravě. Se zavedenými hráči se přetahují o stejného zákazníka, silně orientovaného na cenu.
Petr Juliš, šéf rychle expandujícího Woolworthu, nevidí moc prostoru pro další hráče. „Prostor pro další podobné řetězce už je poměrně omezený. V posledních letech jich několik přibylo a trh je tak dnes výrazně přesycenější,“ říká. Ostřejší konkurence se projevila i v kampaních, kde několik řetězců oznámilo snížení cen.
Action předběhl KiK
Nejsilnějším hráčem zůstává Pepco, které mělo na konci září 334 prodejen. Stále drží silné tempo expanze (15 prodejen za rok) a dál plánuje rychle růst, přestože mluví o nasycení trhu. Zároveň je lídrem v prodejích. Tržby v posledním uzavřeném fiskálním roce do září 2025 dosáhly 7,41 miliardy korun.
Síla Pepca je zároveň vidět z tržeb porovnávaných řetězců, které v souhrnu dosáhly necelých 19 miliard korun. Pepco má z toho 39 procent. Nejde o skutečný podíl na celém trhu, protože v součtu chybí některé příbuzné formáty a společnosti navíc používají různá účetní období. Číslo však dobře ukazuje odstup Pepca od konkurence.
Rychle dál přidával obchody také nizozemský Action. Vyšla mu sázka na rychlou obměnu velké části sortimentu a v tržbách už předstihl dosavadní dvojku trhu, řetězec KiK. Obrázek však není úplný, protože Action jako poslední zveřejnil čísla za rok 2023.
„Pro KiK už není cílem zvyšovat počet prodejen za každou cenu. Síť průběžně upravujeme a více se soustředíme na kvalitu jednotlivých lokalit, modernizaci prodejen a jejich ziskovost,“ říká Šatný. Tempo expanze je pomalejší než u konkurence, více si vybírá a cílí na ziskovost prodejen.
Při jednoduchém poměru čistého zisku k tržbám vychází z posledních dostupných výsledků nejlépe TEDi. Z tržeb 1,61 miliardy korun vytvořilo čistý zisk téměř 180 milionů, tedy čistou marži kolem 11 procent. Pepco je kolem šesti procent a KiK lehce nad třemi procenty.
Německý diskont NKD měl v České republice v posledním evidovaném roce čistou ztrátu 6 milionů korun a v roce 2023 prodělal 119 milionů. Firma jen málo investovala do značky, která na českém trhu zůstala zákazníkům prakticky neznámá a v posledních letech uzavírala ztrátové prodejny.
Kamenné diskonty zatím nepotvrzují, že by červencové clo na malé zásilky z Číny viditelně změnilo jejich prodeje. Polská LPP, která provozuje Sinsay, naopak uvedla, že opatření už pozitivně ovlivnilo její online prodeje.
Jedno je ale jisté. Období, kdy mohl na českém trhu relativně snadno růst téměř každý diskont, končí. Volných míst ubývá a další růst bude stále častěji znamenat, že jeden řetězec vezme zákazníka druhému, anebo, jak říká šéf Pepca, jinému segmentu maloobchodu.
