Ve Vlašimi ho neměli rádi. Pak Radek Musil postavil Sellier & Bellot na nohy

Článek si také můžete poslechnout v audioverzi.

Vlašimskému výrobci munice Sellier & Bellot se daří. Podobně jako další zbrojařské firmy využívá zvýšené poptávky po zbraních a střelivu vyvolané ruskou agresí na Ukrajině a rostoucími výdaji na zbrojení v mnoha státech včetně Česka.

V loňském roce utržil Sellier & Bellot rekordních 6,7 miliardy korun a čistý zisk stoupl o zhruba 200 milionů na 1,2 miliardy korun. Zhruba půl miliardy firma každoročně investuje do rozvoje.

„Většina je na rozšiřování kapacit, protože posledních 20 let jedeme na nepřetržitý provoz, 24/7, čtyři směny. Hodně také investujeme do výzkumu a vývoje, teď třeba do nové stopové munice,“ říká někdejší ředitel muničky Radek Musil. Jde o speciální projektily, které jsou upraveny tak, že obsahují malé množství pyrotechnické nálože.

Když v roce 1999 Musil do vlašimské firmy přišel, byla ve ztrátě 380 milionů korun, tehdejší majitelé ji nabízeli k prodeji, ale nikdo ji nechtěl. Pod jeho vedením se ze zastaralé továrny stal moderní podnik s unikátní výrobní metodou.

Loni na jaře koupila muniční továrnu od dosavadního majitele, brazilské společnosti CBC, česká zbrojařská skupina Colt CZ Group. Letos v lednu se pak Musil po více než čtvrtstoletí v čele Sellier & Bellot stal generálním ředitelem celého holdingu. „Co na to říct? No, řekněme, že jdu za novými výzvami,“ řekl pro Seznam Zprávy.

Radek Musil vystudoval matematiku a do čela Sellier & Bellot ve Vlašimi se dostal přes pozici poradce. Poté, co rozcupoval chabou strategii jednoho z kandidátů na ředitele, tehdejší vlastníci mu nabídli, aby firmu vedl sám.

„Prodávalo se, ale zákazníci neplatili. Museli jsme odepisovat pohledávky a sami jsme měli problémy se splácením faktur, říká se tomu druhotná platební neschopnost. První den v práci jsem zvedl telefon a tam na mě někdo křičel, kdy zaplatíme. Já jsem vůbec nevěděl, o co se jedná,“ vzpomíná Musil na své začátky ve firmě.

Jedním z prvních kroků, které podnikl, bylo propouštění. „Hned v prvním měsíci po svém nástupu jsem propustil 150 lidí, zhruba deset procent zaměstnanců. V tu chvíli mě tady nikdo neměl rád,“ říká.

Zároveň začal inovovat produkty i samotný výrobní proces v továrně, která z něj těží dodnes. „Naše dceřiná společnost například vyráběla stroje na balení potravin, tak jsme je pomalu předělali na stroje na výrobu munice. Do té doby jsme stroje nakupovali a dnes si je úplně všechny vyrábíme sami. Dovážené stroje byly strašně drahé,“ vysvětluje Musil.

Výrobci munice obvykle využívají systém just-in-time spočívající v načasování dodávek materiálu a komponent přesně na chvíli, kdy je výroba vyžaduje. V Sellier & Bellot se vydali jinou cestou. Používají pomalejší stroje, které ale obsluhuje méně lidí.

„Máme třeba 19 měřících strojů s kapacitou 60 kusů za minutu, což je hluboko pod standardem našeho odvětví, takový stroj by si od nás nikdo nekoupil. U nás ale všechny tyto stroje obsluhuje jeden člověk. Neměříme strojní časy, ale lidské. Díky tomuto systému jsme velmi efektivní,“ popisuje Musil. „Nic z toho není žádná revoluční myšlenka, o které by šla napsat manažerská příručka, ale dohromady naše zaměstnance táhne inovace a efektivita. To všechno dobře funguje jen v případě, že mate skvělé kolegy,“ doplňuje.

Před dvaceti lety dodával vlašimský podnik většinu své produkce na civilní trh v Česku, v Evropě a ve Spojených státech. Produkce pro ozbrojené složky byla minimální, střelivo od firmy nakupovala pouze česká policie. To se Musilovi během několika let podařilo změnit.

„Všichni policisté i vojáci chodí střílet i ve svém soukromém životě a věděli, že naše náboje jsou dobré. Tato osobní zkušenost nám hodně otevřela dveře, i když první policejní tendr, který jsme vyhráli v západní v Evropě, v Rakousku, nebyl úplně jednoduchý,“ popisuje.

Rakouští policisté české firmě zpočátku nevěřili. „Pořád se na něco ptali, říkali třeba, že náš prach moc kouří. My jsme tam z Belgie přivezli specialistu na prach a ukázali jim, že je to stejný prach, který dosud kupovali. Nakonec to podepsali, asi se jim hodně třásla kolena. Od té doby jsme jejich dvorním dodavatelem na všechny výrobky,“ říká Musil.

Zatím poslední velký trh, na kterém Sellier & Bellot uspěl, byla v roce 2021 Francie. „Francouzské policii tehdy dodávala konkurenční firma, která kdysi dávno vyhrála tendr a objednávky pokračovaly v mnoha následujících letech,“ popisuje.

„Výrobce pak chtěl zvýšit cenu, Francouzům trvalo nějakou dobu vyšší cenu potvrdit a výrobce mezitím ty náboje poslal do Ameriky a prodal je za několikanásobek. Francouzské policii kvůli tomu došly náboje, a tak se rozhodli vypsat nový tendr, který jsme vyhráli.“

Po napadení Ukrajiny Ruskem zareagoval Sellier & Bellot na žádost ukrajinského velvyslance, který se na české firmy obrátil se seznamem potřebných zbraní a munice.

„My jsme jim poslali všechnu odstřelovací munici, kterou jsme měli na skladě, zdarma. Bylo toho tolik, že si myslím, že ji ještě deset let nebudou muset nakupovat. To byla velmi rychlá reakce, teď už ale normálně obchodujeme,“ říká Musil.

Ve zbrojním byznysu mají podle Musila hlavní slovo výrobci zbraní, teprve potom producenti střeliva. Když na konci roku 2023 zbrojovka Colt CZ oznámila, že více než 700 milionů amerických dolarů kupuje Sellier & Bellot, usnadnila tak této firmě získávat další zákazníky.

Sellier & Bellot má silné postavení hlavně v Evropě a v USA, zatímco Česká zbrojovka a Colt jsou silní i v dalších zemích.

„Očekáváme nové příležitosti, například v Asii a v Africe. Nečekáme, že by Sellier & Bellot zvýšil tržby razantně, ale bude postupně růst,“ uzavírá bývalý šéf Sellier & Bellot a současný ředitel skupiny Colt CZ Group.