Článek
Když se Martina Portycha zeptáte, jaké výrobky táhnou prodeje, zaváhá. Po chvíli přizná, že vlastně neví. Důvod je prostý. Amadea má přes 70 tisíc vlastních výrobků, které vznikají ve třech závodech v České republice. V Evropě neexistuje firma, která má tak široký záběr ve výrobě povětšinou drobných, dřevěných věcí.
Je začátek února, ale v halách závodu v Lázních Bělohrad je živo. Laserové stroje i šikovné ruce už připravují dekorace na příští Vánoce. Interiéry továrny jsou zasněžené dřevěnými pilinami. Část zaměstnanců má „home office“ kvůli zdravotní indispozici, a protože Amadea je zároveň chráněná dílna, řidič jim rozváží práci domů.
Česká firma, která je současně největším výrobcem dřevěných betlémů v Evropě, exportuje do mnoha zemí světa. „Vždycky mi udělá radost, když jedu po Itálii nebo rakouských Alpách a za oknem vidím naše dekorace. Ze začátku jsme kopírovali italský design, dnes vidím, že se Italové inspirují našimi nápady,“ usměje se.
Amadea je největší evropský výrobce betlémů.
Je to paradox, protože firma je málo známá i v České republice, ač ročně prodá výrobky za 150 milionů korun. Jsou mezi nimi suvenýry, turistické známky, reklamní předměty pro korporáty, dřevěné bedýnky, truhlíky, ozdoby, stojánky na nože, prkýnka a mnoho dalšího.
Martin Portych nejdříve podnikal s kamarádem, později si kvůli neshodám založil vlastní byznys. V roce 2002 nakoupili stroje pro tampontisk, vstřikolisy a rozjeli se na veletrh do Německa. Tam je okouzlil laser, a tak si jeden nechali s Tchaj-wanu dovézt. Tehdy se ještě ve zpracování dřeva téměř nepoužíval.
„Koupili jsme ho docela nadivoko. Neměli jsme zajištěný servis, takže jsme se to museli sami naučit. Sehnat náhradní díly byl problém,“ líčí. Stroj chtěli používat na reklamní předměty, ale jejich výroba byla pro zákazníky drahá a nebyl o ně valný zájem. A tak se pustili do výroby dřevěných ozdobiček. „Byli jsme první, kdo je v Evropě začal laserem průmyslově vyrábět,“ říká.
Chuť k podnikání byla obrovská a nemohli chybět na největším evropském vánočním veletrhu Christmasworld ve Frankfurtu. Místo dostali v koutě u záchodků, kde v improvizovaném stánku rozvěsili svých devět ozdobiček. Stánek si ve spěchu vylepšili pomocí pytloviny a dřevotřísky, nakoupené v tamním hobby marketu. Pro místní to prý byla exotická podívaná.
Začalo to několika ozdobičkami. Dnes má Amadea tolik výrobků jako hypermarkety Globus.
Jeden zákazník se ale chytil, objednal si poměrně dost ozdob a česká neznámá firma se nepřímo dostala na vánoční trhy do velkých německých měst. V době před vstupem do EU byli zákazníci ze zahraničí vůči českým podnikatelům velmi obezřetní. „Češi obecně pro ně tenkrát byli nespolehliví a nedůvěryhodní, báli se něco objednat,“ vzpomíná Portych.
Dnes už má český výrobce v zahraničí jméno, obrážet veletrhy tedy nemusí. Výrobky Amadea se prodávají v Německu, Polsku, ve Slovinsku, Kanadě, Francii a mnoha dalších zemích. Zajímavý byznys měli Češi v Rusku. Rusové platili dobře, zakázky se hrnuly i od ropných kolosů, jako je státní Gazprom a Rosněfť.
Některé požadavky byly dost kuriozní – Portych vzpomíná na zákazníka, který si objednal svítící portál s atomovou elektrárnou a kapličkou uprostřed. Už před Krymem se situace začala vyhrocovat, Rusové například na hranicích zadržovali kamion s českým zbožím, a nakonec se společnost z ruského trhu stáhla.
Německo tvoří v obratu firmy jen tři procenta. Největší zakázka přišla, když Martin vymyslel ozdobičky pro Škodu Auto od starého modelu Laurin & Klement až po Superb. „Nabídl jsem to škodovce, kde by mě nejspíš vypakovali, ale náhodou tam byl na návštěvě nějaký německý manažer a řekl: To je hezký, to chci!“ Volkswagen si objednal tolik suvenýrů, že si česká firma z Podkrkonoší musela vzít půjčku na další laser. A tím skončila „sklepní“ éra výroby.
Amadea kombinuje přesnou strojní výrobu a ruční práci.
Amadea má v tuzemsku tři továrny. Před rokem a půl koupila zkrachovalé Krkonošské dřevařské závody v Bílé Třemešné. Díky tomu má výrobu pod kontrolou už od samotného základu. Sama si v českých lesích vybere stromy, přiveze kulatinu na katr, dřevo naporcuje a vysuší.
Další závod na výrobu z masivního dřeva má v Ostroměři. Masiv tam začala zpracovávat v roce 2014, čímž svůj záběr posunula od výroby ozdob, dekorací či suvenýrů například k výrobkům pro domácnosti.
Devadesát procent příjmů firmy generuje český trh. Dřív to bylo naopak. Otočilo se to díky vlastní síti prodejen v centru Prahy. Výrobci z podkrkonoší konkurují malé dřevařské dílny a e-shopy s nabídkou dřevěných produktů, například obchod bewooden.cz.
Amadea ale čelí také levnější zahraniční konkurenci v podobě dovozců z Číny. S nimi se setkávala ještě před nástupem tržišť, jako je Temu. „Když jsme vystavovali na veletrhu Christmasworld, o dvě patra výš byli prodejci z Číny a jeden stánek nabízel čistě jen padělky Amadea,“ vzpomíná. „Vytáhl jsem vizitku a říkám, že to jsou naše výrobky. On se na mě koukl a říká: máte dobré zboží,“ popisuje starší zážitek, který je ale stále aktuální. „Je to boj s větrnými mlýny. Všude vidíme výrobky, které jsme vymysleli,“ řekl.
Firma byla mezi prvními, kteří dekorace vyráběli pomocí laserového gravírování.
Poslední dobou mu dělají starosti rostoucí objemy zásilek z Temu. „Ke konci roku jsme to určitě pocítili, náš profit je nižší. Vyčísluje se to těžko, ale vždy každý rok nám obchod rostl, ale loni vyskočil mnohem méně než obvykle. Odhaduji, že tržiště nám vzala asi 10 procent,“ řekl. Konkurenci čínských tržišť nepovažuje za férovou. Jako některé další české e-shopy upozorňuje, že výrobky z tržišť nesplňují stejné standardy a nedodržují evropskou legislativu.
Popasovat se s tím prý dokáže, protože kvalita českého zboží je podle něj nesrovnatelná a firma také vyrábí objemnější výrobky, které nedává smysl z Číny importovat. E-shop firma rozjela v době covidu, kdy vypadly příjmy z maloobchodu. Teď generuje desetinu tržeb.
Nepřítelem zdravého byznysu je také nebetyčná byrokracie. Společnost se připravuje na nařízení o odlesňování, známé pod zkratkou EUDR, které má platit od prosince 2026, resp. pro menší firmy v polovině roku 2027.
Stálicí v nabídce jsou turistické známky a suvenýry.
„Je kolem toho spousta nesmyslných povinností. Například musíte dokládat původ dřeva, nakoupeného v EU, pomocí satelitních snímků. Přitom z Číny se sem dováží v podstatě cokoliv včetně dřeva lepeného formaldehydem. Ten je v Evropě zakázaný, protože je karcinogenní,“ uvedl. Tato lepidla jsou podle něj ale šestkrát levnější.
„Číňané napouštějí dřevo fungicidními roztoky proti plísním, ale v Evropě si to nikdo nedovolí, lidé z toho mohou mít rakovinu,“ uzavírá.
