Co prozradí psí bobek. Výrobce žrádla o novém trendu ve výživě mazlíčků

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Český výrobce krmiv – skupina Vafo pokračuje ve svém tažení u našich severních sousedů. Poté, co ovládla polského distributora AZAN, přikoupila v Polsku i bývalou konzervárnu ryb u Baltského pobřeží.

Polsko se tak nejpozději začátkem příštího roku stane nejsilnější zemí celého Vafa, což je podle žebříčku Česká elita jedna z nejhodnotnějších českých firem. „Koupili jsme tam distribuční firmu a chystáme se v Polsku relativně razantně investovat i v dalších oblastech. Dnes jsou čtvrtina zaměstnanců Vafo Group Poláci, takže se tam začínáme cítit víceméně doma. Ta perspektiva je pro nás ještě větší –polský trh je v našem oboru zhruba třikrát větší než český a roste výrazně rychleji.

„Na Baltském pobřeží jsme koupili starou konzervárnu pro lidské potraviny a tam se bude stavět relativně velká konzervárna. Tento projekt už je rozhodnutý,“ potvrzuje Pavel Bouška. Náklady na nákup původního závodu vyšly na jednotky milionů euro, nyní firma počítá s investicemi 30 až 40 milionů euro. „Výstavba se zahájí ještě v roce 2025 a věřím tomu, že v roce 2026 budeme schopni tam vyrábět,“ dodává Bouška.

Právě Polsko je také nejžhavějším kandidátem na umístnění nového obřího výrobního závodu na suché krmivo v hodnotě stovek milionů euro.

„Naše výrobní kapacity jsou naplněny a musíme koukat, kde investovat do nových. Během roku jsme prošli relativně hodně lokalit od jižní Evropy, stále je ve hře několik míst v Česku, ale právě i v Polsku. A když se přiznám, dnešní optikou si myslím, že ta varianta Polska bude pravděpodobně vítězná,“ říká Pavel Bouška.

Jak Bouška říká, pro Polsko hraje hned několik faktorů. „Je pro nás výhodné být tam, kde máme trh a do budoucna je Polsko velmi perspektivní trh. Pak také musím říct, že jednání a všechny povolovací procesy jsou v Polsku jednodušší než v České republice,“ popisuje Bouška. Při jednání se zástupci středně velkého polského města, ve kterém se o investici uvažuje, měl prý se svými kolegy poprvé pocit, že „je tam chtějí“.

„Musím říct, že když jednám s úřady u nás a i když to nakonec dopadne dobře, tak se rozhodně na začátku necítím, že by mě tam někdo chtěl. To je zásadní rozdíl. A také je potřeba říct, že Polsko je finančně výhodnější – Poláci jsou relativně otevření podporování investic formou daňových pobídek,“ dodává Bouška.

A kam až chce Vafo růst? „Absolutní evropskou jedničkou asi nebudeme. Když se podíváme na naši konkurenci, tak největší evropská firma je zhruba třikrát větší než my v obratu, takže to máme ještě nějakou cestu k dohánění,“ říká. Nicméně tato firma se zabývá daleko víc výrobou privátních značek, takže v segmentu značkových výrobků se možná prvnímu místu Vafo blíží.

Skupině se letos daří i přes pokles v Německu, což je pro firmu dominantní trh. „V letošním roce máme růst lehce pod 20 procent v obratu, ale pro nás je důležitější, že jsme udrželi růst objemu výroby okolo osmi procent – tedy rosteme nezávisle na zdražování zboží a cenovém pohybu,“ říká Bouška. Letos tak firma očekává EBITDU razantně přes 100 milionů euro a tržby kolo 700 milionů euro.

Vafo Group má dnes pobočky v devíti zemích a své výrobky dováží do 85 států. „Cítíme se jako evropská firma a já se cítím doma na všech trzích Evropy i ve Velké Británii, kde máme pobočku. Teď se u nás relativně hodně mluví o Itálii – třeba i v souvislosti výrobou, což není v budoucnosti vůbec vyloučené. Mluví se ale také o nějakých obchodních aktivitách. Vyloučit se to nedá,“ dodává Bouška. Teď se chce ale firma soustředit primárně na Polsko.

Na jednotlivé trhy chce přinést novou službu, kterou už úspěšně otestovala v Anglii. Jedná se o rozbor střevní mikroflóry zvířat na základě jejich exkrementů. „Myslím, že je otázkou příštího roku, kdy bychom to chtěli masově zavést. Přidat to v nějakém balíčku ke svým produktům. Jedna věc je pomoci majitelům zvířat, druhá je, že vytvoříme obrovské množství dat o tom, jak se populace vyvíjí, jak je zdravá a jestli na to má vliv výživa,“ vysvětluje Bouška.

Ze svých mimoevropských cílů nyní Vafo pomalu ustupuje. „Naše plány jsme malinko poupravili. Cítíme, že je potřeba nejdříve si vydobýt silnou pozici v Evropě, takže se budeme zaměřovat na růst tady,“ říká Bouška.

Na celý rozhovor se můžete podívat v úvodním videu.