Majitel značky Prim: Ve hře byl i prodej naší firmy Strnadovi

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

V pátek se dohodl s mnohaletým konkurentem, v pondělí už úřadoval v nové firmě. Majitel hodinářské firmy MPM-Quality Petr Hanko koupil od CSG konkurenční firmu Elton hodinářská, a stal se tak jediným vlastníkem slavné značky Prim.

Hodinky by se pod novým majitelem měly vyrábět v obou dosavadních podnicích ve Frýdku-Místku i v Novém Městě nad Metují. Petr Hanko chce firmu zkonsolidovat, upravit produktové portfolio a nastartovat růst. Podrobnosti popsal v rozhovoru s redakcí SZ Byznys.

Jak vás ve firmě Elton hodinářská přijali?

Teprve se s firmou pořádně seznamuji. Před uzavřením obchodu jsem tady byl na obhlídce, ale předtím spoustu let ne, protože jsem tady nebyl vždycky úplně vítaný. Takže se začínáme poznávat, nastavovat vnitřní pravidla a posunovat vše kupředu.

Jaký je to pocit, když vedete s někým skoro čtvrt století spory, které nakonec skončí?

Hlavní je, že konečně bude opravdu klid pro obě dvě strany. Myslím, že i současné vedení firmy Elton hodinářská to cítí podobně. I pro ně to byl trochu šok, protože jsme o jednání nemohli veřejně mluvit, nevěděli to ani lidé u nás ve firmě a ani jsme nevěděli, kdy to podepíšeme. Přece jenom jsme vyjednávali s CSG, což je obrovský korporát, zatímco my jsme rodinná firma.

Kdy jste začal věřit, že to pro vás dopadne dobře?

Asi tak poslední měsíc to začalo vypadat, že by to mohlo dopadnout, ale až do podpisu smlouvy nebylo nic jisté. Museli jsme překonat spoustu zádrhelů. Musím ale říct, že i když ta jednání byla relativně tvrdá, byla korektní.

Co se změnilo, že jste byli schopni se po těch vleklých sporech dohodnout?

Spory začaly ještě předtím, než Elton hodinářskou převzali Strnadovi. Pak se ale proti nám postavil protivník v úplně jiné byznysové kategorii. Za ty roky jsme dostali asi dvě nabídky, ale tehdy pro nás nebyly adekvátní. Loni na podzim jsme pak dostali vzkaz od investičního ředitele CSG Stanislava Kuby, ale já jsem na to reagoval až někdy v únoru.

Proč tak pozdě?

Poněvadž jsem byl různě na cestách a taky jsem nevěděl, co si o tom mám myslet. Oslovili nás víckrát, ale já jsem chtěl jednat pouze s někým, kdo může rozhodovat. Takže jsme se poprvé setkali v únoru a pak následovaly další schůzky. Na stole byly obě varianty, tedy i ta, že oni koupí nás. Dlouho jsem si mysleli, že to taky tak dopadne, protože jsou finančně daleko silnější.

Takže jste uvažoval i tom, že byste svou firmu MPM-Quality prodal CSG?

Byla to samozřejmě jedna z variant, ale na druhou stranu je to náš celoživotní byznys a nebyl jsem z té představy úplně nadšený. Ale taky jsem věděl, že další právní spory nejsou dobrou cestou pro samotnou značku. Dlouhodobě to už nemělo řešení, ani jedna strana nechtěla ustoupit.

Co nakonec rozhodlo o tom, že Elton koupíte vy?

Byla to pragmatická dohoda. My jsme prostě vytrvali, v hodinářském byznysu se pohybujeme už od roku 1992 a jsme v tom zběhlejší. Myslím si, že oni usoudili, že i když je to výborná značka, tak je to pro ně přece jen okrajový byznys.

CSG teď spíše kupuje, než prodává. Jak se s takovou firmou jedná o koupi jejich podniku?

Právě proto jsem si myslel, že to tak dopadne i v tomto případě. Ale byla to pragmatická dohoda a musím uznat, že oni to i po tak dlouhých sporech pojali tak, že jsou možné obě varianty.

Prověřoval jste si před podpisem smlouvy stav firmy Elton hodinářská?

Samozřejmě. Nechtěli jsme jít do rizika, že bychom koupili něco, co není stoprocentně funkční, ale to nezjistíte, dokud se do té firmy nedostanete.

Takže jste dal CSG nabídku, kterou nemohli odmítnout?

To si nemyslím. Bylo to prostě pragmatické z obou stran. Víte, že se říká, že dobrý obchod se udělá tam, kde není spokojená ani jedna strana.

Co se teď bude dít? Obchod už je dokončený?

Ano, firma je akcionářsky převzatá. Teď jsem v Eltonu, seznamuji se se zaměstnanci, pro které to byl taky trochu šok, ale vypadá to zatím velice nadějně. Bude to ještě spousta práce, ale vidíme v tom obrovskou synergii.

Jak budete dál fungovat? Budete provozovat oba podniky, nebo je sloučíte?

Budeme provozovat oba podniky. Sjednotíme sociální sítě, weby a další podobné věci. Výrobně si věci rozdělíme podle toho, co kdo umí líp, ale výrobu v Eltonu určitě zachováme. Určitě nic nechceme zavírat, spíš rozšiřovat a chceme vybudovat větší celek, který bude schopen exportovat.

Budete měnit i název firmy? Objeví se v něm značka Prim?

V nejbližší době asi ne, ale každopádně budeme vystupovat pod jednou hlavičkou, co se týče prodejů na e-shopu a podobně. Tam to sjednotíme.

Budete snižovat počet zaměstnanců?

V žádném případě. Spíš naopak, budeme asi nabírat zaměstnance i ve Frýdku-Místku, protože budeme muset propojit IT a další věci, které ještě pořád CSG outsourcuje.

Portfolio obou firem se trochu liší, Elton hodinářská se zaměřuje spíše na luxusnější hodinky, kdežto MPM Quality mělo o něco širší záběr. Jak s tím budete pracovat?

Tomu se teď budeme věnovat. V posledních letech jsme prodávali spoustu hodinek na podobné cenové úrovni jako Elton, ale budeme to muset nastavit. Ale je to pořád hodně čerstvé, dohodli jsme se po čtyřech měsících jednání, akvizice nebyla úplně jednoduchá, takže nám bude nějakou dobu trvat, než ustálíme jednotlivé kolekce. Máme v hlavě, jak to bude, ale prakticky to musíme teprve provést.

Můžete alespoň krátce popsat svou budoucí strategii?

Ta spočívá v tom, že mechanické manufakturní strojky se budou vyrábět v Novém Městě nad Metují a ve Frýdku-Místku se budou vyrábět různé díly včetně dílů pro tyto strojky. My jsme třeba ve Frýdku mechanické strojky nedělali, ty jsme outsourcovali ze Švýcarska, a bylo by zbytečné, aby oba podniky dělaly totéž. Budeme také rozlišovat manufakturní výrobu a produkty Prim pro širší klientelu.

Výši transakce zveřejňovat nebudete?

Ne.

Jak jste nákup financovali?

Částečně z vlastních prostředků a částečně úvěrovým financováním.

Obě firmy má vést vaše dcera. Jaká bude vaše role?

Ona už firmu řídí dnes, ale má malé děti, takže se věnuje i rodině. Moje role je už spíše poradní, mám samozřejmě hodně zkušeností, kontaktů a podobně. Za ty roky jsem s hodinkami projezdil celý svět, od Švýcarska po Japonsko, takže jí radím, ale vede si velmi dobře.