Článek
Zájem o šperky s příběhem roste. Nejde přitom jen o lokální trend, podobný vývoj je patrný i v zahraničí. Podle odhadů by globální trh s personalizovanými šperky měl do roku 2035 vzrůst více než dvojnásobně, a to z necelých 57 miliard dolarů (1,2 bilionu korun) na více než 118 miliard dolarů (2,4 bilionu korun).
„Dlouhodobě sledujeme, že zákazníci čím dál víc vyhledávají šperky, které nejsou jen estetickým doplňkem, ale nesou pro ně osobní význam. Roste zájem o lokální výrobu i o možnost vtisknout šperku vlastní příběh – ať už volbou kamene, barvy kovu, rytiny nebo kombinací materiálů,“ všímá si trendu CEO šperkařství Eppi Matěj Sukovský.
Ochota investovat do šperku podle něj dnes mnohem více souvisí s mírou personalizace než s luxusem. Zákazníci chtějí mít možnost volby a podílet se na finální podobě šperku. Pokud mají pocit, že vzniká něco jedinečného a osobního, jsou připraveni do něj vložit výrazně vyšší rozpočet.
„Vnímáme trend zvýšeného zájmu o šperky obecně. Ženy se nebojí vrstvit, kombinovat různé barvy kovu, materiály… Současně vnímáme i zvýšený zájem o šperky u mužů, zejména z generace Z a alfa,“ uvádí CMO české značky FURIOSA Veronika Tázlerová.
„V posledních letech sledujeme výraznější posun směrem ke kvalitním a hodnotnějším šperkům. Zákazníci se častěji zajímají o původ, materiál i zpracování a méně nakupují čistě impulzivně,“ popisuje David Polák ze společnosti Olivie, která se specializuje na stříbrné šperky, s tím, že momentální průměrná hodnota objednávky je 1360 Kč.
V posledních letech podle něj společnost zaznamenává růst průměrné hodnoty objednávky i vyšší podíl zákazníků, kteří volí prémiovější produkty. Zároveň roste poptávka po zlatých špercích a kolekcích s výraznějším designem.
Kvalita jako nový standard
Na posun ke kvalitě, autorskému designu nebo lokální výrobě upozorňuje také Gabriela Dědičová, majitelka šperkařství Tiami, které se specializuje na laboratorní diamanty. Zákazníci podle ní nevnímají původ šperku, transparentnost výroby nebo etický přesah jako přidanou hodnotu, ale jako standard.
„Zákazníci dnes mnohem více řeší původ šperku, jeho příběh a hodnoty značky,“ vysvětluje. Ochota investovat vyšší částky podle ní roste. Zákazníci vyhledávají autorské designy a možnost vytvořit si šperk na míru, který odpovídá jejich představám. „Nejde už jen o vzhled, ale o dlouhodobost, kvalitu zpracování a etický přesah. Šperk je stále častěji vnímán jako osobní statement, ne jen jako doplněk,“ doplňuje.
Trend se podle ní odráží v číslech. Průměrná objednávka v Tiami meziročně vzrostla zhruba o 15 procent.
Střízlivější pohled nabízí zlatník Lukáš Rýdl ze šperkařství Rýdl Šperky, který upozorňuje, že část růstu může dlouhodobě souviset i se sílící pozicí jednotlivých značek. Potvrzuje ale, že se čísla dlouhodobě zvyšují.
„U nás se každoročně zvyšuje průměrná hodnota objednávky cca o 10 %. Může to být však pouze zvyšujícím životním standardem naší cílové skupiny. Eviduji za poslední rok i pár velice nadstandardních zakázek co do jejich hodnoty, “uvádí.
„Celkový obrat se zvýšil o 15 %, množství realizovaných zakázek o 11 %, průměrná hodnota objednávky o 13 %. Tyto faktory jsou zkreslené také důsledkem otevření nové prodejny, ale konkurence nespí a neustále také posiluje, tedy beru to jako úspěch,“ vyjmenovává.
Zároveň dodává, že poptávka není soustředěna jen do obecně silných období v roce, jako jsou Vánoce. Pokud jde o materiály, roste podle něj zájem o platinu, která je podle něj ideálním kovem pro šperkařství.
„Nejvíce šperků vyrábíme stále ze 14karátového zlata,“ říká s tím, že populární kategorie se liší výrobce od výrobce. U nich dominují snubní prsteny, pak zásnubní prsteny, náušnice, prsteny jako takové a nakonec náhrdelníky. Právě v kategorii šperků, jako jsou náušnice, náhrdelníky a podobně, se společnosti daří růst nejvíce.
Kvůli výrazným výkyvům cen zlata v posledních letech podle Sukovského nedává smysl sledovat jen absolutní růst tržeb nebo průměrnou cenu objednávky.
„O to výmluvnější je ale struktura prodejů. Podíl personalizovaných šperků dnes tvoří přibližně třetinu všech objednávek, zatímco ještě před několika lety se pohyboval spíše kolem pětiny. Zároveň vidíme, že zakázky s vyšší mírou úprav a volby materiálů generují nadprůměrnou marži – zákazníci jsou ochotni platit za originalitu a individuální přístup, ne jen za váhu kovu,“ dodává.
