Článek
Článek si také můžete poslechnout v audioverzi.
Čtete ukázku z newsletteru Cash Only, ve kterém redaktoři SZ Byznys každý pátek komentují dění v českém byznysu. Pokud vás Cash Only zaujal, přihlaste se k odběru newsletteru.
Číselná posloupnost 2345 se snadno pamatuje. A před očima by ji měl mít odteď každý, kdo hledá nějaké vodítko, za kolik lze v Česku koupit elektřinu.
Za 2345 korun ji nově budou mít účastníci už tradiční zákaznické aukce pořádané spolkem Junák – český skaut. Při troše snahy na ni mohou dosáhnout i jiní běžní odběratelé z řad domácností a živnostníků. S výjimkou těch, kteří se poslední dobou zavázali jinde k jiné dražší fixaci, což je ale menšina.
Cena je zajímavá nejen numerologicky, ale především v tom, že už se docela přibližuje někdejšímu normálu před pádem Bohemia Energy, válkou na Ukrajině a energetickou krizí. Tehdy ceníky začínaly jedničkou. Na vrcholu krize naopak začínaly pětkou. Praxe tedy potvrzuje, že časy extrémní drahoty jsou – i přes silnou setrvačnost veřejných negativních nálad – dávno pryč.
„Ještě větší radost mám z plynu, kde se nám cenu povedlo dostat oproti trhu ještě níž,“ říká k výsledkům aukce z tohoto týdne šéf projektu Skautská energie, 45letý ekonom a dříve oddílový vedoucí plzeňských vodáků Tomáš Slavík, mezi skauty přezdívaný Fred.
Za megawatthodinu plynu budou lidé napojení na skauty platit 909 korun plus 95 korun jako stálý poplatek. Cena je bez DPH za dvouletý fix, oproti průměru 11 velkých dodavatelů a jejich veřejných nabídek jde o 23procentní slevu. Když se 909 korun porovná s tím, kolik se u SE platí u smluv na dobu neurčitou, což je pořád převažující produkt, sleva je 42 procent.
U plynu vítěznou slevu nabídla Pražská plynárenská. U elektřiny vyhrál Centropol, cenu 2345 korun bez DPH nabídl pro všechny tarify. Veřejně nabízí u svého dvouletého fixu podobnou cenu 2456 korun, jiní velcí hráči ale běžně začínají na úrovni kolem tří tisíc. Proti průměru volně dostupných dvouletých fixů jsou skauti u elektřiny levnější o 15 procent, oproti nabídkám na dobu neurčitou o 31 procent.
Tomáš Slavík alias Fred, šéf projektu Skautská energie.
Skauti draží elektřinu pro své členy, příznivce a podporovatele už 11 let. Aukce jsou otevřené a přihlásit se může kdokoli z řad malých zákazníků. Dá na sebe e-mail a pár základních informací o odběrném místě, skauti pak jménem celé této početné množiny vypíší mezi energetickými firmami tendr, vysoutěží množstevní slevu – a každý pak může k vítězi za hromadně vybojovaných podmínek sám přejít.
Jde o podobný princip, jaký se už před lety rozmohl u mobilních tarifů a rozdělil občany Česka do dvou kategorií. Dnes už kdekdo díky hromadným nákupům přes zaměstnavatele a nejrůznější šedé operátory platí za mobil nízkou neveřejnou cenu. Drahé oficiální tarify zbyly jen pro ty, kdo nemají k podpultovým aukčním cenám přístup a nemají ani náladu se o slevu sami u operátora hádat. Kdo se ale snaží, ceníkové tarify platit nemusí.
U mobilů začínali před 15 lety s hromadnou poptávkou i skauti. Energie přidali v roce 2014 a postupem let posbírali početnou základnu čítající na vrcholu 35 tisíc odběratelů. Nejdřív z vlastních řad (mimo jiné proto, aby v klubovnách nemuseli za proud a plyn platit zbytečně moc), posledních osm let zvou i veřejnost.
Projekt funguje i jako zdroj peněz na podporu skautingu. Účastníci jsou dopředu obeznámeni s tím, že dodavatelé energií musí vedle slevy souhlasit s příspěvkem, který spolku platí ze svého za každou odebranou jednotku proudu nebo plynu. Zatím se takto povedlo vybrat 35 milionů korun, u nových nabídek budou dodavatelé posílat za každou prodanou megawatthodinu skautům 66 korun.
V době krize koncem roku 2021 projekt málem zkrachoval kvůli sérii pádů energetických firem. Skauti měli v té době smlouvu s menším dodavatelem jménem Kolibřík, který ale včas nenakoupil na velkoobchodním trhu to, co skautům nasliboval. Když pak ceny na burze začaly růst, místo drahého dokupování vyhlásil bankrot po vzoru Bohemia Energy.
Trh se tehdy otočil na hlavu – o bezprizorní zákazníky nikdo najednou neměl zájem, a tak se polovina z 35 tisíc stoupenců Skautské energie v krizi rozprchla. V době vládních stropů dražby neměly smysl. Loni v době poklesu cen s nimi ale skauti znovu začali a letos dražili podruhé. S novými kritérii a větším důrazem na spolehlivost dodavatelů.
Nové skautské ceny jsou teď dostupné jen těm, kdo se včas přihlásili. V letošní aukci to bylo 4500 odběrných míst, zbytek skautské klientely má většinou dvouletý fix z loňska.
Podle Slavíka lze ale zkusit štěstí i dodatečně. Skauti si jednak vedou pořadník náhradníků, kteří dostanou šanci místo těch, kdo z jakéhokoli vlastního důvodu nakonec novou nabídku nevyužijí. Třeba proto, že jim v rámci „retenčních nabídek“ cenu dorovná jejich stávající dodavatel.
Zároveň ale ještě běží s Centropolem a Pražskou plynárenskou jednání, jestli za aukční cenu vezmou i další uchazeče nad rámec původní kvóty. „Loni se nám to povedlo, tak doufám, že se nám něco podobného podaří domluvit i letos. Je to v jednání,“ přibližuje Slavík.
Podmínkou vstupu do aukce letos bylo, aby potenciální zákazník neměl fixaci do vzdálené budoucnosti a byl pro trh volný nejpozději od března příštího roku. V Česku ale podle skautských zkušeností i přes silnou reklamu na fixované smlouvy většina lidí žádný závazek nemá – a za svobodu draze platí.
„Naprostá většina lidí z těch, co se k nám hlásí, má smlouvu na dobu neurčitou. Pro mě je to nepochopitelné, rozdíly oproti těmto ceníkům jsou obrovské. Sice se nevážete, ale platíte vysokou cenu navíc,“ říká ke svým postřehům z praxe Slavík.
Má-li pravdu, jsou české stížnosti na drahou elektřinu už dávno v řadě případů zbytečné. Místo lamentování stačí vzít osud do vlastních rukou a slevu si dojednat. Nebo se přesunout tam, kde už je sleva domluvená.
Zajímají vás akciové trhy, energetika nebo plány českých podnikatelů? Přihlaste se k odběru Cash Only a kompletní newsletter budete každý pátek dostávat do své schránky.
