Článek
Článek si také můžete poslechnout v audioverzi.
Čtrnáct let, čtrnáct zemí. Z neznámého lokálního e-shopu vyrostl 4camping.cz v online hráče, který překonal miliardu tržeb. V roce 2025 utržil přes 1,12 miliardy korun a vydělal přibližně 50 milionů korun.
V roce 2024 měla společnost ForCamping, která za e-shopem stojí, celkové tržby přes 913 milionů korun a zisk EBITDA 59,2 milionu korun.
Nebylo by to možné bez rychlé expanze za hranice, do níž se pustil během covidu. Do roku 2020 byl jen na Slovensku, od té doby přidal dalších dvanáct trhů včetně Polska, Německa, Rakouska, Itálie či Francie. Cílem pro letošní rok je stabilizace těchto trhů a nabírání nových zákazníků.
„Máme ambiciózní plány. Letos chceme růst o 28 procent a tržbami se přiblížit k 1,5 miliardy korun,“ uvedl pro SZ ředitel Ondřej Žák. Pokračovat budou investice do automatizace skladů, které započaly loni. V plánu je spustit autonomní balicí linku, která chytře vyrobí krabici podle velikosti zboží. „Krabice budou menší, použijeme díky tomu méně materiálu a výplní. Zároveň se ušetří místo v dodávce,“ vyjmenoval ředitel výhody.
Krabice se díky automatizaci zmenší až o 15 procent. Od roku 2025 do roku 2027 dosáhnou investice do automatizace skladové logistiky 150 milionů korun.
Pro nízkomaržového hráče jako 4Camping, který nemá na zahraničních trzích lokální sklady, ale balíčky rozváží z jediného centrálního skladu u Pardubic, může být zmenšování balíků poměrně důležitý detail, který mu pomůže obstát v ostrém konkurenčním boji s řetězci Decathlon, Hudy, Rock Point, ale také internetovými tržišti s agresivní cenovou politikou.
Tržiště sice 4Camping jako konkurenci vnímá, ale nepovažuje je za zásadní překážku. Připouští však, že přispěla ke zdražování reklamního prostoru. „Výkonnostní marketing v naší kategorii meziročně zdražuje o 10–30 procent. Nám se ale i díky investicím do značky daří držet podíl nákladů na obratu na prakticky stejné úrovni,“ pochvaluje si marketingový ředitel Zbyšek Pochylý úspěch první reklamy v televizi a na billboardech.
Z výstavy stanů do Evropy
4camping založili v roce 2012 nadšenci přírodní turistiky Petr Burián a Jaroslav Skalka, když zachraňovali výstavu stanů na pražské ČVUT, jež se ocitla ve finančních problémech. Stany a vybavení do přírody se rozhodli překlopit do celoročního byznysu, a tak založili internetový obchod.
Tehdy šlo o malého lokálního hráče, internet mělo sedm z deseti Čechů, ale zdaleka ne všichni se odvážili na internetu nakupovat. Chuť utrácet v digitálním světě postupně rostla a bylo jasné, že jde o nezadržitelný trend. Zároveň si ale podnikatelé uvědomili, že být v online světě nestačí.
„Jedno z důležitých rozhodnutí bylo investovat do retailové sítě, prodejen s výdejnami,“ ohlíží se Žák. První prodejna otevřela v roce 2014, dnes firma spravuje takřka třicet kamenných poboček v Česku, na Slovensku, v Polsku, Maďarsku a Rumunsku. Další obchod otevře v únoru v Košicích.
Do zahraničí se poprvé prodejce outdoorového vybavení vydal v roce 2015. Logická volba padla na Slovensko. Zásadní zlom přišel s covidem v roce 2020. Od té doby se 4camping rozšířil do dalších 12 zemí.
Největší vlna expanze přišla v posledních dvou letech, kdy se otevřel trh v Německu, Polsku, Rakousku, ve Švýcarsku, v Itálii, ve Francii a Španělsku.
„Za rozhodnutím, kam půjdeme, je relativně složitá analýza, která porovnává třeba to, jak lidé v dané zemi tráví volný čas, analýza konkurence, ale i srovnání cen reklamy. A také musíme najít vhodného manažera. To se nám v případě Německa delší dobu nedařilo, a tak jsme vstup odkládali,“ shrnul Žák.
Česká republika generuje okolo poloviny celkových tržeb, cílem však je dostat se na přibližně 20–30 procent, aby byznys tolik nezávisel na jednom trhu. Větší nezávislost si chce postupně získat i díky vlastním značkám. Vedle výroby privátních značek Warg, Zulu a Mooa získal majoritní podíl v sušické společnosti Sport Schwarzkopf, výrobci outdoorového vybavení značky High Point, který se ocitl ve finančních problémech. Část výroby značek z portfolia internetového prodejce pochází z Asie.
E-shop se původně orientoval na prodej zboží pro návštěvníky kempů, jako jsou stany, spacáky a karimatky. Dnes už tento sortiment tvoří jen kolem dvaceti procent. Nejvíce se prodává oblečení. V minulém roce hlásí e-shop nárůst o 28 procent. Ještě silněji roste horolezecké vybavení.
