Článek
„Byly to krásné začátky, všechno bylo strašně jednoduché a každý ve firmě věděl, co přesně všichni ostatní dělají,“ vzpomíná Jan Pils na přelom milénia. V roce 2000 spolu s Vladimírem Myslíkem položil základy současné jedničky na poli prodeje hudebních nástrojů v Česku – e-shopu Kytary.cz.
Oba byli aktivní muzikanti. Pils hrál na baskytaru. Na hudební výlety jako tehdy s Lenkou Filipovou už dnes nemá čas, ale basa zůstává jeho koníčkem. Jeho kolega Vladimír hrál na kytaru v několika projektech. Také pro něj je kytara neodmyslitelnou součástí kanceláře.
Oba měli na přelomu tisíciletí svou práci, která je živila. A oba nezávisle na sobě zrovna rozjížděli hudební bazar. A tak se stalo, že spojili síly.
Po půlroce vznikla první prodejna. Zabírala 15 metrů čtverečních v kočárkárně pražského paneláku v Dačického ulici u stanice metra Pražského povstání. „Otevřeno měla dva dny v týdnu, domlouvali jsme si tam schůzky se zákazníky a s panem Myslíkem jsme se střídali, protože jsme do toho normálně pracovali,“ říká Pils, který se kvůli výletu do světa jedniček a nul naučil programovat.
Dnes hrají Kytary.cz v první lize českého hudebního průmyslu. Muzikanti všech sociálních vrstev si jezdí pro nový „gear“ do dvou vlajkových prodejen v Praze a v Brně. Nechávají si poradit od prodavačů, kteří aktivně hrají v kapelách a pod rukama jim prošly stovky nástrojů. Mateřská společnost Audio Partner provozuje také velkoobchod. S e-shopem se Kytary rozrostly na Slovensko, do Německa, Polska a Maďarska.
Kytary.cz
- Český e-shop s hudebními nástroji a technikou, který provozuje společnost Audio Partner s.r.o.
- Firmu v roce 2000 založili a dodnes ji spoluvlastní Jan Pils a Vladimír Myslík.
- Společnost zaměstnává přibližně 140 lidí a působí v Česku, Německu, Polsku, Maďarsku a na Slovensku.
- V roce 2024 dosáhly Kytary.cz obratu 1,1 miliardy korun a provozního zisku 16,9 milionu korun.
- Na českém trhu patří mezi hlavní konkurenty zejména Muziker a Music City, v evropském měřítku pak čelí silné konkurenci gigantů typu Thomann z Německa, Gear4music z Velké Británie.
Velkoobchod se rozjížděl ztěžka, ale dnes zásobuje kromě své konkurence z oblasti maloobchodu také prodejce typu Alza a Datart.
Na všech trzích v posledních letech Audio Partner prodá hudební nástroje za více než miliardu korun. Přesto český lídr na poli vybavení pro muzikanty příliš v tržbách neroste a začíná se víc soustředit na český trh, kde má díky prodejnám blíž k zákazníkovi.
„Loni jsme silně nerostli. V rámci ČR čekáme nepatrný růst, v zahraničí spíš stagnaci nebo mírné zhoršení. Vývoj na domácím trhu v podstatě potvrzuje celosvětový trend,“ naráží Pils na světový vývoj.
Ale zároveň vysvětluje, že nejde prvoplánově za rychlým růstem tržeb a drží se svých hodnot, které má od začátku - dělat byznys, který je zároveň koníčkem.
„Pro nás není hodnota firmy v tom, že bude veliká. Důležitý je pro nás hospodářský výsledek, ne velikost tržeb. Nechceme růst na dluh, růst za každou cenu. Chceme zákazníkům přinášet kvalitní služby,“ řekl Pils. Hudba je koníčkem téměř každého z přibližně 140 zaměstnanců. „Až na několik čestných výjimek, hraje každý minimálně na jeden hudební nástroj.“
Riziko je v technologiích
Po covidovém boomu prochází trh s hudebními nástroji v USA i Evropě výraznou korekcí. Podle dat oborového magazínu Music Trades americký trh v roce 2023 meziročně klesl o 4,2 procenta a v roce 2024 o další tři procenta. Podobné signály přicházejí i z Evropy. Podle asociace hudebního průmyslu NAMM se evropský i americký trh pere s následky inflace, oslabenou spotřebitelskou důvěrou a nasycením poptávky po pandemii.
„Způsob, jakým nové technologie rychle proměňují svět, zřejmě ovlivňuje hobby včetně prodeje hudebních nástrojů. Po této stránce je doba nevyzpytatelná,“ uvažuje Pils. Podle něj to může být do budoucna větší riziko než výkyvy obchodu.
V zahraničí se hodně hraje cenou. Musíte mít věci skladem, nabídnout nejlepší cenu a doručit zboží.
Konkurence je tvrdá. Na domácí půdě mají Kytary.cz velmi silné postavení vedle obchodníků Music City a slovenského Muziker, který však s nabídkou hodně vykročil mimo hudební svět a prodává také zboží pro outdoor, sport a volný čas. V zahraničí dominuje německý gigant Thomann, jeden z největších prodejců hudebních nástrojů na světě s přibližně 30× větším obratem. Dalším konkurentem je britský Gear4music.
„V zahraničí se hodně hraje cenou. Musíte mít věci skladem, nabídnout nejlepší cenu a doručit zboží. To jsou argumenty, které tam nejvíc fungují. Ceny musíme mít vysoce konkurenční, zákazníci nejsou tak loajální. V Česku pracujeme se známostí značky, prodejnami, lidé nás znají. Tohle v zahraničí nemáme,“ popisuje Pils.
Zahraniční trhy jsou však podle něj celkově v kladných číslech. Společnost dosáhla v roce 2024 tržeb 1,1 miliardy korun při provozním zisku 16,9 milionu korun. Firma je zdravá, hodnota majetku výrazně převyšuje dluhy.
V Česku má značka Kytary silný zvuk, ale v zahraničí si zákazníky „kupuje“ jednorázovými investicemi do výkonnostní reklamy. I proto se chce víc soustředit na domácí trh s kamennými prodejnami, na které je možné navázat služby pro zákazníky, jako je servis nástrojů a vlastní výroba přepravních obalů pod značkou Razzor Custom Cases na hudební příslušenství a nástroje. Zakázkové „kejsy“ vyrábí už šest let, dílna s CNC stroji funguje jako zakázkové krejčovství a v posledních dvou letech produkce významně narůstá.
Kytary, ať už akustické, elektrické nebo basové, stále tvoří kolem poloviny příjmů společnosti. Na prodejně jsou kousky s cenovkou od pár tisíc korun, ale také v řádu stovek tisíc za vintage nástroje. Některé se prodávají dlouhé měsíce. Časem prý raritní kousky nabývají na ceně a není prioritou rychle je prodat, ale oslovit vedle poptávky po mainstreamu také hudební fajnšmekry.
Běžné jsou už také prodeje hudebních nástrojů, které si zákazník navolí podle svých preferencí na konfigurátoru jako automobil u dealera. Nabízejí je třeba značky Fender, PRS, Furch či Taylor. „Problém je, že dodací doby jsou šílené, trvá to třeba rok,“ říká Pils. Podobné nadstavbové služby chtějí Kytary.cz dál rozšiřovat.
