Černý hazard roste. Nelegálové jsou o krok napřed, říká šéf Tipsportu

Rozhovor si také můžete poslechnout v audioverzi.

Více než třicet procent trhu loterií a sázek nyní okupuje takzvaný černý hazard – nelegální sázky u nepovolených internetových společností. „Zákon se v posledních letech zpřísňoval, naše regulace je přísná i na Evropu a to vše pomáhá tomu, že černý provozovatel má vlastně jednodušší podmínky a sázkaři, kteří to zvládnou, se tam uchylují,“ říká v rozhovoru pro SZ Byznys spolumajitel Tipsportu Vratislav Randa.

Tipsport, který je s tržbami přes 15 miliard korun největší český provozovatel her a sázek, teď rozjíždí novou loterii Maxa s pevným jackpotem 200 milionů korun a chce si sáhnout na hráče tradiční sázkové hry Sportka.

Tipsport otevřel v Berouně nový školní kampus, proč jste k sázkám a loterii přidali vzdělávání?

Když jsem před lety založili nadaci Tipsport a řešili, co by mohlo být její náplní, kromě ekologie a podpory nezávislých médií bylo školství jednou z věcí, nad kterou jsme se zamýšleli. Myslím, že současná doba ukazuje, že vzdělání není nikdy dost a když to budu parafrázovat, investice do vzdělání přináší nejvyšší úrok. Nejprve jsme udělali základní školu, nejprve v pronajatých prostorech a pak jsme si řekli, že uděláme vzdělání komplexní od tří do devatenácti let. Gymnásium a školku jsme otevřeli teď 1. září.

Co je to za školu?

Už samotné budovy jsou nadčasové. Třídy jsou prosklené a velmi světlé, prostor je velkorysý. Vsadili jsme na kvalitní učitelský sbor a i když jsme soukromá škola, kde se platí školné, tak i na základní škole máme stipendia.

(Školné na Via Beroun je 170 tisíc ročně na základní škole, 180 tisíc na mateřské škole a na gymnáziu, pozn. red.)

Jak vysoká?

Může to být až 100 procent. Je to různé a záleží na finanční situaci rodiny. Žadatel podá žádost, my to podle speciální rozvahy vyhodnotíme. Dnes je to do dvaceti procent žáků, kteří ho pobírají.

Máte ambici jít se školou i mimo Beroun? Založit síť v Česku?

Takové ambice nemáme. Když někdo buduje síť, je to podnikatelský projekt a my tuhle ambici nemáme, pro nás je to spíš filantropický projekt. Ty náklady jsou obrovské a zřejmě se nikdy nezaplatí. Myslím, že jsme už udělali obrovskou investici a na větší další investice nebudeme mít prostor. Jsme patrioti a jsme rádi, že jsme školu mohli udělat právě v Berouně. Doufám, že tím vyřešíme kapacitní problém, který ve městě už dlouho máme a umožníme, lidem, kteří děti třeba vozili do Prahy, by nemuseli dojíždět.

Kampus vyšel na 1,5 miliardy. Platili jste to sami, nebo jsou to i investoři či dotace?

Celé jsme to platili sami. 1,5 miliardy je celý areál i s parkovacím domem a příjezdovými komunikacemi. Platili jsme to ze svých zdrojů bez státní dotace.

Kolik dáte ročně na stipendiích?

To zatím nelze říct, to se bude vyvíjet, navíc každý žadatel dostane jinou úroveň stipendia. Nyní je to 40 žáků. Stipendia budou růst každým rokem.

Říkal jste, že náklady se asi ani nevrátí, ale vydělá si škola na svůj provoz?

Školné hradí jen část nákladů. Dlouhou dobu ještě bude škola závislá i provozně na svém zřizovateli, tedy Nadaci Tipsport. Naším cílem ale je, aby škola mohla být do budoucna stabilní a na provoz si vydělala To by mělo být i úkolem ředitele, aby se dostala na provozní nulu.

Jaké jsou plány Tipsportu v hlavní oblasti, tedy sázení?

Naši loterijní společnost Korunka jsme přejmenovali na Maxa. Je to kratší, moderní název, který se dobře zapamatuje. Otevřeli jsme velkou hru Mega Maxa. Zatímco na českém trhu jsou klíčové jackpoty, kde se kumuluje výhra, která se pak mezi výherce rozdělí, u nás vsadíte 6 plus 1 čísla a když trefíte všechny, dostanete 200 milionů

Bez ohledu na to, kolik lidí vsadila?

Ano, bez ohledu za jak dlouho a  jaký balík se shromáždil. Je to nový produkt. Atraktivní je tu i výherní poměr a mohl by být pro pravidelné hráče zajímavý.

Na druhou stranu konkurence má za sebou sílu mnohaleté historie. Jak moc jsou Češi ochotni právě v sázení firmy měnit a střídat?

Určitě přecházejí relativně málo. Podle našeho vkusu velmi málo, je to hlavně u té mladší generace, která není tak svázaná. Když je někdo ze starší generace zvyklý sázet stejná čísla celý život, tak u toho zůstává. Ale ano, přecházejí. Vidíme, že zájem jde pomalu nahoru a že se nám to daří, Maxa je už druhá loterie na trhu a věříme, že tržní podíl ještě zvýšíme.

Kam ho chcete navýšit? Jaké máte ambice?

Nebudu říkat konkrétní čísla, ani jsme si je nezadali. Chtěli bychom ten podíl zvýšit tak, aby to bylo zajímavé a měli jsme širší portfolio našich služeb. Dnes to jsou desetitisíce lidí a cílíme na statisíce.

Váš konkurent Allwyn teď podniká velkou jízdu Evropou ale i USA. Vy do zahraničí nemíříte?

Peníze, které bychom mohli dát do akvizic v zahraničí, jsme investovali do školy, protože si myslíme, že nám to přinese daleko víc radosti než akvizice v zahraničí. To je spíš hodně starostí a práce, škola je pro nás všechny radost. Stačí nám trhy v České republice a na Slovensku a zbytek peněz budeme investovat raději tímto způsobem.

Jak vlastně trh v Česku vypadá? Při zvyšování daní jste varovali, že vyroste černý trh. Stalo se to?

Stalo. Připravujeme k tomu obsáhlý materiál a kolegové mi říkají, že roste až překvapivě. Je to logická věc – vstoupily v platnost zdanění nás, provozovatelů hazardu, ale i daně na sázkách. Každý, kdo vyhraje přes 50 tisíc, musí zaplatit daň. Zákon se v posledních letech zpřísňoval, naše regulace je přísná i na Evropu a to vše pomáhá tomu, že černý provozovatel má lepší podmínky a sázkaři, kteří to zvládnou, se tam uchylují. Vidíme, že pro stát je jednodušší regulovat klasické hráče než černý trh. Snažíme se spolupracovat s orgány, aby byl nelegální hazard potírán, ale je to běh na dlouho trať. Jedna doména se zakáže, druhá vznikne.

Proč to není potíráno víc, zákony nestačí?

Některé věci legislativou nepokryjete. Z logiky věci státní aparát není tak pružný. Určitá snaha teď byla i v rámci Evropské unie –aby se v tom Evropa sjednotila právě kvůli boji s černým trhem. Vidíme to i v jiných oborech, černí hráči jsou vždy o krok napřed a je těžké tomu zamezit.

Vidíte i to v tom, že by vám hráči ubývali, nebo klesal objem sázek? Protože když se podívám na vaše výsledky, tak tržby sice vyrostly, na 15,2 miliardy korun, ale čistý zisk byl nižší….

V zisku se bezpochyby projevuje vyšší zdanění, vystopovat vliv na tržby je těžší. Je ale jednoznačné, že jestliže roste černý trh, jsou to hráči, kteří by z velké části sázeli u nás. Navíc je vidět, že progrese v tržbách je menší, než byla. Domníváme se, že velkou část z toho odebírá právě černý trh.

Sázkaři zároveň musí nově výhru nad 50 tisíc zdanit. Dělají to?

Daňové přiznání je neveřejné. Nevíme, ale předpokládáme, že většinou to dělají. Myslím, že je otázkou času, kdy to budou muset zdanit opravdu všichni. A to je opět něco, co nahrává černému trhu.

Jak tedy vlastně vypadá z vašeho pohledu letošní rok? S rostoucím nelegálním trhem a bez velkých událostí, když nepočítám volby?

Z hlediska sázení je to letos takový poklidný rok - žádné velké sportovní události. Těšíme se na to, že právě už za pár dní vypuknou volby, což vždy přináší zvýšení zájmu, byť volby prezidentské přináší zájem ještě větší. Je to ale taková větší událost roku. Celkově je však vidět, že tržby jsou spíše stabilní a už nikam moc nešplhají.

Takže potenciál trhu je naplněn a výš už to nepůjde?

Asi to půjde, ale řekl bych, že spíš tak nějak trochu inflačně. Trh už je docela nasycen.

Mění se Češi, co se týče sázení? Má mladá generace zájem o sázky jako takové? Jaké tam jsou trendy?

Určitě. Sledujeme, že mladá generace má ráda jednoduchost. Rychlost - rychlé vyhodnocení a naše nabídka se tomu musí přizpůsobovat. Z logiky věci ale sázky nabízíme pro dospělou populaci a máme klientelu, která není tak úplně mladá, takže spíš musíme reflektovat potřeby obou generací.

Je Tipsport na prodej?

Ne. A myslím si, že v nejbližší době nebude.

A naopak - nedávno byla na prodej Fortuna, tedy vaše konkurence, proč jste neměli zájem?

My bychom asi ani zájem mít nemohli. Už jsme tak velcí, že by nám to nikdo nepovolil koupit.